Если вы любите украшения, разбираетесь в камнях и твердо решили открыть свое дело в ювелирном бизнесе, можете не сомневаться, что это правильный путь. Открыть подобный магазин или салон – дело выгодное, несмотря на достаточно большую конкуренцию. Люди понимают, что приобретение драгоценностей – хорошее вложение денег, а потому ювелирный бизнес перспективен, несмотря на существующий в стране кризис. Анализ продаж показывает, что спрос на украшения все время возрастает.

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант. Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там. Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Серьезно надо будет подумать и о необходимом оборудовании для такого магазина.

• Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
• Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
• Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
• Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
• Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
• Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Открываем магазин

Как открыть подобный магазин? – Вот в чем вопрос. Рассмотрим его более подробно.

Такой бизнес больше подходит людям уже имеющим свое прибыльное дело, потому что для его открытия требуется большой первоначальный капитал. Как много, вы узнаете, составив подробный бизнес-план. Могут ли быть риски при организации ювелирного дела? Могут, так, как и при любом другом. Где же взять деньги для того, чтобы открыть магазин? Вот несколько вариантов решения данной проблемы.

1. У вас есть уже успешный бизнес, который принесет стартовый капитал.
2. Есть еще возможность взять необходимую сумму в банке под проценты. Другими словами, изучить все предложения, найти наиболее выгодные и взять кредит.
3. Государство оказывает помощь при открытии своего дела. Согласно существующему законодательству, каждый гражданин имеет право получить от государства один раз помощь на создание бизнеса.
4. Возможно, среди ваших знакомых есть те, кто захочет стать вашим компаньоном и будет участвовать в создании бизнеса на равных условиях.

Далее, вам необходимо пройти регистрацию в налоговой службе и получить статус юридического лица. Следующий шаг – получение лицензии, которая станет разрешением на реализацию вами драгоценностей. Также придется посетить санитарно-эпидемиологическую службу и получить разрешение этой инстанции. Еще одно разрешение необходимо взять у пожарной инспекции.

Все разрешения получены, помещение для лавки подготовлено, оборудование закуплено и расставлено. Думаем, как назвать магазин, это достаточно ответственный момент. Название должно стать запоминающимся, а вывеска яркой, которая привлекает внимание прохожих.

Решаем вопрос с сотрудниками

Все позиции при открытии данного бизнеса важны. Правильный подбор кадров можно осуществить, если придерживаться определенных требований. Нанимайте грамотных продавцов-консультантов с приятной внешностью, коммуникабельных и непременно разбирающихся во всех нюансах этого дела. Продавцы должны уметь привлекать покупателей, заинтересовывать их в покупках украшений именно в вашем магазине. Кроме продавцов понадобится и охранник. К досье этого человека стоит отнестись особенно внимательно.

Не покупайте на первом этапе большое количество товара. Среди недорогих и стандартных украшений приобретите несколько винтажных, ручной работы.

Как видите, для организации бизнеса на украшениях необходима приличная сумма – открыть его с нуля не получится. Но, есть и более щадящие пути. Например, можно договориться с поставщиками и реализовывать товар по договору поручения. Некоторые бизнесмены организовали ювелирное дело заказ. Клиенты выбирают себе понравившееся украшение в каталоге, оформляется заказ и через некоторое время доставляется. Такие формы работы экономят деньги.

Ни один даже самый крупный магазин сегодня не обходится без рекламы, которая играет важную роль и не только на начальном этапе . Жители должны знать, что в городе открылся новая интересная точка с привлекательными предложениями. Хорошо зарекомендовали себя листовки с указанием адреса и телефоном магазина. Устройте кратковременную акцию-распродажу, скидки, которые привлекают покупателей и побуждают их воспользоваться вашими предложениями. Особенно хорошо работают акции для молодоженов и именинников. Подключите к рекламе магазина интернет-ресурсы и местное телевидение, воспользуйтесь рекламой в транспорте и на радио. Но помните, грамотная реклама – постоянная реклама.

Прежде чем подумать, как открыть ювелирную лавку, стоит учесть, такой вид бизнеса требует строгого соблюдения нормативной базы. Все изделия должны не только иметь пробу, но и ярлыки с требуемой информацией, определенными стандартами. Украшения с бриллиантами продаются с обязательным сертификатом. Серьезный бизнес требует серьезного к нему отношения, помните об этом, и у вас все получится!

Ювелирный бизнес ­- перспективное и востребованное занятие. Темпы роста в этом экономическом сегменте в настоящее время снижаются, однако объем выпускаемой продукции растет. Покупательская способность жителей России за последние 10-20 лет существенно выросла, несмотря на кризисы и прочие экономические проблемы. Сегодня многие могут позволить себе приобретение действительно дорогих, изысканных украшений. А выбор ювелирного изделия в качестве подарка считается не только признаком респектабельности, но и хорошего вкуса.

Направления ювелирного дела

Прежде чем открыть свое ювелирное дело в России, следует определить, какую нишу занять на рынке.

Существует несколько различных направлений. Начать можно с любого из них, однако каждое имеет свои особенности.

Разработка дизайна изделий - очень востребованное занятие. Хотя большинство магазинов ориентируется на классические варианты, определенный сегмент покупателей ожидает новых, модных коллекций. При выборе данного профиля не стоит забывать о том, что начинать лучше с создания эффектного портфолио.

Поставка драгоценных металлов и камней привлекательна для начинающих бизнесменов по многим причинам, но она в значительной степени контролируется государством. В России таким бизнесом возможно заниматься исключительно при наличии немалого стартового капитала и гарантированных рынков сбыта.

Ломбард - небольшое, но приносящее стабильную прибыль дело. Особенно ощутимый доход оно дает в периоды экономического спада. Чтобы , не требуется крупных вложений на начальном этапе, однако он не сможет работать без квалифицированных оценщиков, а найти таких непросто.

Скупка ювелирных изделий очень напоминает работу ломбарда (часто одно и то же предприятие оказывает оба вида услуг), но продают жители России такие вещи неохотно, справедливо полагая, что цена в данном случае будет резко занижена.

Мастерская по ремонту - бизнес, успешно работающий в каждом городе, поскольку владельцы дорогих украшений постоянно нуждаются в данных услугах. Для мастерской необходимо дорогостоящее оборудование (лишь весы будут стоить около 30-35 тысяч рублей), а доход будет ощутимым только при низкой конкуренции.

Магазин, пожалуй, наиболее популярное направление ювелирного дела. Оно требует больше всего подготовительной работы, но и приносит самую заметную прибыль. Без чего ювелирный магазин точно не станет успешным, так это без грамотного бизнес-плана.

Вернуться к оглавлению

Основные пункты бизнес-плана:

Определение ниши на рынке

Выбор покупательской аудитории оказывает реальное влияние на ассортимент, ценообразование и продвижение товара. Важно с одной стороны не пытаться охватить сразу всех покупателей, а с другой - не замыкаться на какой-то узкой группе.

Регистрация

Само собой, для такого бизнеса необходимо зарегистрировать юридическое лицо. При оформлении документов в налоговой инспекции серьезно отнеситесь к выбору кодов деятельности. Потребуется и лицензия на торговлю ювелирной продукцией.

Юридическая поддержка

Необходимо внимательно изучить всю основную правовую базу. Есть ряд законодательных актов, которые строго регулируют данную сферу предпринимательской деятельности, в том числе Федеральный закон от 26 марта 1998 г. №41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» и Указ Президента Российской Федерации от 20 сентября 2010 г. №1137 «Об утверждении Положения о ввозе в Российскую Федерацию из стран, не входящих в Таможенный союз». Правила учета и хранения драгоценных металлов и камней утверждены Постановлением Правительства РФ от 28 сентября 2000 г. N 731, а правила продажи изделий - Постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55. Основные требования таковы: на каждом изделии обязан стоять оттиск, содержащий данные о пробе. Кроме того, товар с драгоценными камнями должен иметь все необходимые документы.

Специальные приказы Министерства финансов России предписывают регистрировать ювелирные предприятия в специальном государственном учреждении - в Пробирной палате России. Постановление Правительства России N 731 обязывает ювелирные магазины находиться под охраной лицензированных фирм, иметь тревожные кнопки и сигнализации. И, наконец, торговая площадь должна соответствовать всем требованиям СЭС и пожарных служб.

Выбор помещения

Открыть магазин разумнее всего в центре города, в крупных торговых комплексах или возле элитных центров досуга.

Поиск поставщиков

Прежде всего, они должны гарантировать качество товара и быть законопослушными. Также желательно предпочесть отечественных поставщиков - работа с ними избавит от хлопот и налогов, связанных с таможней. Кроме того, многие покупатели в России предпочитают именно русское золото.

Организация работы магазина

Персонал должен быть обучен работать именно с ювелирной продукцией. Основное оборудование - сейф, прилавки, сигнализация, весы, кассовый аппарат и оргтехника.

Ювелирный бизнес в России всегда окружало множество мифов, главный из которых заключается в ошибочной уверенности в том, что это очень прибыльное дело и если начать им заниматься, то уже через месяц можно стать миллионером.

На самом деле, как и в любом другом начинании, предпринимателей окружает масса проблем и приходится вкладывать много времени, сил и труда.

Необходимо быть первоклассным профессионалом, уметь вести бизнес и досконально планировать будущее.

Для того, чтобы понять, какие подводные камни могут встретиться на пути бизнесмена, решившего заняться ювелирным делом, нужно обозначить основных игроков – розничные магазины, оптовые поставщики и импортеры. Всего на рынке постоянно присутствуют около 18-20 тысяч ювелирных магазинов по России, треть их которых принадлежат 20-ти крупным сетям. В остальные 12 тысяч входят мелкие компании, которые мало производят, практически не развиваются, и им очень сложно конкурировать с крупным бизнесом, не имея столь обширной базы клиентов.

Одна из основных проблем ювелирного магазина – низкая оборачиваемость. Как правило, в среднем запасы составляют от 6 до 8 млн руб, при этом продать товар удается на сумму около 1 млн руб. в месяц. То есть, из-за низкого оборота, руководство вынуждено вкладывать большие суммы денег в запасы, поэтому практически никто не может себе позволить держать достаточно низкую маржу, т.к. товар не начнет продаваться и будет вынужден пылиться на складе.

В свою очередь, поставщикам совсем не выгодно постоянно производить замену товара, что приводит к договоренности с клиентами об обмене не более 10-20% изделий. Это значит, что если закупщик ошибся и заказал не те украшения или не ту коллекцию, то компании придется держать заказ у себя на балансе до тех пор, пока он не продастся или не будет совершена большая закупка, позволяющая совершить обмен. Для поставщика такие условия являются отличной возможностью привязывать к себе клиентов, т.к. магазин будет стараться больше покупать, чтобы больше вернуть. Но для розничного бизнеса — это тернистый путь, который в конечном итоге ведет к повышению конечной стоимости украшений.

Если провести сравнение с другими отраслями, то, например, в фэшн-индустрии оборачиваемость составляет 3-4 месяца (сезон), но в ювелирном деле так никогда не получится. Следовательно, розница и маленькие магазины вынуждены постоянно придумывать интересные акции, экспериментировать с ними. Самый яркий пример – супер-скидки от 50% и более, с помощью которых можно увеличить оборот и решить одну из самых больших проблем – задержки товара на складе.

Еще один подводный камень – кредиты. Возможность взять кредит малому бизнесу ничтожна, потому что банки не желают связываться с маленькими суммами, им просто не интересно обслуживать таких клиентов.

«В онлайн-магазине «Небо в алмазах» принципиально другая бизнес-модель. Мы решили уйти от стандартного подхода и решить для себя проблему оборачиваемости за счет создания технологической площадки, позволяющей видеть весь ассортимент на складах поставщиков в реальном времени. Соответственно, гости нашего сайта видят те изделия, которые есть у производителя. Для поставщика это удобно тем, что у него нет необходимости создания специальных коллекций под «Небо в алмазах», а сам магазин, в свою очередь, не имеет остатка и не зависит оборачиваемости», — рассказывает Ольга Суворова, директор интернет-магазина «Небо в алмазах» о своем опыте видения бизнеса.

«Небо в алмазах» был создан в 2008 году как небольшой интернет-магазин ювелирных украшений. Сейчас «Небо в алмазах» - это самый крупный в России онлайн-ритейлер, продающий золотые и серебряные украшения, часы из драгоценных металлов, а также столовое серебро. На сегодняшний день в каталоге компании более 70 000 наименований ювелирных украшений российских и зарубежных производителей. В месяц компания обрабатывает более 6000 заказов, ежемесячный оборот составляет $1.1 млн., средний чек покупки от 1000 руб. до 800 000 руб. на клиента.

Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать , а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

1. Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
2. Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
3. Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
4. Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
5. Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Видео по теме

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Оборудование

В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.

Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.

Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

• Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
• Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
• Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.