* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

50 000 ₽

Začetne investicije

150 000 ₽

40 000 - 50 000 ₽

Čisti dobiček

3 mesece

Vračilna doba

Zavijanje daril je posel za tiste, ki želijo ustanoviti lastno podjetje brez večjih finančnih sredstev. Za začetek potrebujete 30 tisoč rubljev, osnovna znanja in kompetenten poslovni načrt. Z vlaganjem minimalnih sredstev lahko hitro razvijete podjetje in prejmete dostojen dohodek.

Poslovna ustreznost

za vse praznike in skozi vse leto ljudje drug drugega obdarujejo. Za novo leto, valentinovo, 23. februar in 8. marec, rojstne dneve in druge dogodke. Povpraševanje te vrste Storitve so vedno na voljo, čeprav ima nekaj sezonskosti. Vsak od nas naredi več daril skozi leto in vsi si želijo, da bi bilo videti lepo in predstavljivo. A zavijanja daril se ne znajo vsi lotiti sami, zato se za pomoč obrnejo na strokovnjake.

Najbolje je odpreti točko za zavijanje daril v velikem ali srednje velikem mestu. Tam je ciljna publika širša, raven dohodka pa vam omogoča pogosto uporabo takšnih storitev. Poleg tega imajo velika mesta več namestitvenih možnosti, saj se prodajalne embalaže običajno nahajajo v nakupovalnih centrih, cvetličarnah in v bližini trgovin s spominki. Vendar pa lahko tudi v majhnem mestu uspete v svojem poslu, če pravilno ocenite vse prednosti in slabosti ideje ter sestavite kompetenten poslovni načrt.

Prednosti podjetja za zavijanje daril:

minimalna naložba: ni treba vlagati v drage materiale in opremo;

nizki stroški: veliko osebje in najem velike sobe ni potrebno - 3 m2 bo dovolj;

sprva boste lahko delali samostojno in prihranili pri plačah zaposlenih;

obstajajo možnosti za rast. Začnete lahko s preprostim zavijanjem daril, kasneje pa se razvijete v pravo trgovino s spominki, razširite ponudbo in seznam storitev ter nato odprete več prodajnih mest po mestu;

preprost tehnološki proces. Zavijanje daril naredi sam zahteva nekaj veščin, ki pa jih je mogoče pridobiti na čimprej. Za izpolnjevanje naročil vam ni treba ravnati s kompleksno opremo - vse je precej enostavno in razumljivo;

vračilna doba je 3-5 mesecev. Če odprete v času največje prodaje, se lahko naložba povrne v prvem mesecu dela. Zato je priporočljivo odpreti točko za zavijanje daril konec novembra, na predvečer novoletnega razburjenja;

donosnost poslovanja lahko doseže 300%.

Vendar pa ima vsaka poslovna ideja (še posebej tista, ki ne zahteva velikih vlaganj) svoje pasti.

Napake:

sezonskost. Obdobje velikega povpraševanja od decembra do marca;

potreba po razvoju baze strank;

konkurenca glavnih igralcev. Običajno imajo trgovine z darili oddelek z embalažo, zato bo moral začetnik vnaprej oceniti trg.

Za analizirati Za idejo podjetja za zavijanje daril je treba rešiti številne naloge:

zbiranje informacij o konkurentih, ponudbi na trgu, cenah;

definiranje vaše ciljne publike in ustvarjanje edinstvene prodajne ponudbe;

analiza poslovnih lokacij: promet za pešce, prisotnost konkurentov v bližini.

Na podlagi zbranih podatkov boste lahko izdelali poslovni načrt in ocenili perspektivnost vašega podjetja.

Zavijanje daril je posel, ki temelji na čustvih

Poslovne možnosti so odlične, a zakaj v tem poslu ne uspe vsem uspeti? Zakaj lahko na videz enake točke prinašajo različne prihodke? Ob enem se oblikuje cela vrsta, drugi prodajalec pa se dolgočasi za pultom. Kaj je skrivnost uspeha?

Skrivnost uspeha začutiti potrebe naročnika, mu ponuditi tisto, kar išče.

Najemite strokovnjaka. Uspeh podjetja je neposredno odvisen od njegovega vpogleda, okusa, oblikovalskih sposobnosti, sposobnosti komuniciranja z ljudmi in iskanja pristopa do vseh. Tako svetovanje prodajalca kot kakovost storitev naj bosta na visoki ravni.

Razširite ponudbo, vendar ne pretiravajte. Majhen izbor embalaže bo stranko prisilil, da se obrne na konkurenco, prebogata ponudba pa lahko zmede in oteži izbiro. Mimogrede, ohranjanje ogromne količine embalažnega materiala je za vas tudi nedonosno - to poveča stroške nakupa in oteži skladiščenje.

Izstopati. Tudi če ste edini zavitek daril v tem trgovsko središče. Ponudite nekaj zanimivega - in stranke boste našli ne le med ljudmi, ki so slučajno šli mimo. Da bi ustvarili edinstveno ponudbo, se izvaja ocenjevanje konkurentov.

Izberite lokacijo. Tudi najbolj premišljen posel lahko propade, če izberete napačno lokacijo. V tem primeru bo glavno oglaševanje vaših storitev donosno mesto.

Sodelujte. Zavijanje daril je kreativen posel, ki zahteva stalno pozornost. Hkrati pa je povsem preprosta, tako da jo obvlada tudi podjetnik sam. Glavna stvar je imeti veščine urejanja daril. Preden začnete z delom, se obvezno udeležite tečajev ali mojstrskih tečajev, kjer učijo zavijanje daril. Ta dejavnost kljub vsej svoji preprostosti zahteva poznavanje nekaterih trikov in tehnik. Če v vašem mestu ni takih tečajev, jih lahko najdete na internetu. Ko dosežete nekaj uspeha v tej zadevi - naučite vse trike svoje osebje.

Zdaj, ko poznate ključne dejavnike uspeha, se lahko takoj lotite organizacije podjetja.

Registracija podjetja

Če želite začeti svojo dejavnost zavijanja daril, je dovolj, da registrirate IP. Posebna dovoljenja niso potrebna. Postopek registracije samostojnega podjetnika je standarden. Glavna koda OKVED je 82.92. Dejavnosti pakiranja. Pri registraciji samostojnega podjetnika posameznika poskušajte čim bolj pokrivati ​​šifre dejavnosti, s katero se nameravate ukvarjati. V nasprotnem primeru boste morali pozneje ponovno pripraviti dokumente. Katere druge kode bi lahko prišle prav?

47,65. Maloprodaja iger in igrač v specializiranih prodajalnah;

47.78.3. Trgovina na drobno s spominki, izdelki ljudske umetnosti;

47.62.2. Trgovina na drobno s pisarniškim materialom in pisarniškim materialom v specializiranih prodajalnah.

To ni izčrpen seznam. Lahko se dopolni glede na to, katero blago in storitve izberete.

Poleg tega se morate odločiti o davčnem režimu. USN je primeren za vašo dejavnost. Ker stroški v ta posel majhna, je bolje izbrati poenostavljeni davčni sistem "dohodek" po stopnji 6%.

Iskanje primerne lokacije

Za uspešno poslovanje je zelo pomembno izbrati pravo mesto za trgovanje. Najboljša možnost za pult za zavijanje daril je priljubljen trgovski center. Tu pa se lahko pojavijo težave. Najverjetneje, najboljša mesta v takšnih centrih bodo nastanjeni drugi podjetniki, stroški najemnine pa so višji kot v drugih točkah.

Toda tudi če v nakupovalnem središču ne najdete primernega mesta, to ni problem. Lahko ostanete na ozemlju trgovine s spominki ali cvetličnega paviljona - ponudite jim sodelovanje.

Plus je, da bo za pult dovolj 2-4 m2. V tem prostoru bo miza za pakiranje, majhno stojalo in potrošni material. Najemnina bo majhna - približno 8 tisoč rubljev. Toda stroški se lahko razlikujejo glede na mesto in nakupovalno središče.

Na kaj morate biti pozorni pri izbiri kraja:

Tekmovalci. Odpiranje poleg konkurenta je nedonosno, zato izberite mesto stran od njega.

Promet strank. Vaša prodajna točka naj bo na obljudenem območju z velikim prometom. V nasprotnem primeru boste morali porabiti denar za oglaševanje.

Ugodna soseska. Upoštevajte bližino trgovin, kjer se običajno kupujejo darila. Na primer parfumerija, gospodinjski izdelki, trgovina s spominki.

Iskanje dobavitelja

Ko ste izbrali kraj, se morate odločiti, od koga boste kupili potrošni material. Za delo potrebujete kakovosten papir. različne oblike in pakirni trak. Obstaja veliko vrst embalaže. S čim začeti na začetku? Med najbolj iskanimi: obrtni ovojni papir in tematski praznični tiski, škatle in darilne vrečke različne velikosti. Poleg potrošnega materiala boste morali kupiti različno blago: razglednice, majhne spominke itd. Lahko kupite ročno izdelane izdelke. Igle lahko najdete na forumih, na Instagramu, na sejmu obrti itd.

Za iskanje dobaviteljev si oglejte spletne strani in strokovne forume na internetu. Takoj se dogovorite za vse pogoje, ne oklevajte in prosite za popust pri nakupu v velikem obsegu. Pred sklenitvijo pogodbe preberite ocene, poklepetajte s strankami, primerjajte možnosti glede cen in ugleda, izberite najbolj donosno.

Nakup opreme in potrošnega materiala

Da bi zagotovili delovanje prodajnega mesta, boste potrebovali minimalno naložbo. Od opreme potrebujete pult, kjer bo miza za pakiranje, sedež za prodajalca, manjša vitrina, pakirni pribor in blagajna. Za vse to boste morali porabiti 30 - 40 tisoč rubljev.

Tudi stroški potrošnega materiala so minimalni. Za začetek bo dovolj, da opravite nakup za 10 tisoč rubljev. Med delom boste razumeli, kaj je povpraševanje in kaj je nedonosno. Pri naslednjem nakupu boste že poznali preference kupcev in boste lahko prilagodili asortiman.

Nakup potrošnega materiala je tesno povezan s ponudbo storitev in cenami, ki jih načrtujete. V poslovnem načrtu obvezno določite postavko odhodkov in prihodkov. Naj bodo kazalniki na tej stopnji približni, vendar boste lahko ocenili, ali je donosno kupiti določen izdelek, material itd. Takoj naredite seznam blaga in storitev, ki jih nameravate prodati. Navsezadnje je bolje, da opravite enkratni nakup, da dobite popust ali prihranite pri pošiljanju.

Pri izbiri embalažnega materiala bodite pozorni na modne trende v dekoraciji. AT Zadnja leta eko-dekor in naravne teme so še posebej priljubljene. Zato morate v svojem arzenalu zagotovo imeti platnene vrečke, torbe za obrt, bombažne trakove, suho cvetje. Izberite svoj material za prihajajoče praznike. Nanje se je vredno pripraviti vnaprej.

Vrste storitev zavijanja daril

Vaša glavna ponudba je storitev zavijanja daril. Poleg tega lahko prodajate Voščilnice, zračni baloni(takrat boste morali kupiti helijev balon), razne spominke, šopke suhega cvetja, darilne škatle. Ponudite tematska darila. Na primer, na silvestrovo lahko prodajate medenjake in bonbone, na valentinovo pa čokolado z izpovedmi, sladkarije v obliki srca itd. Vse je odvisno od vaše domišljije in podjetnosti.

Ne omejujte se na posamezna naročila. Poskusite najti poslovne stranke za sodelovanje. V zadnjem času je dizajn postal pomemben poslovna darila predvsem v velikih organizacijah. Zasnova takšnih predstavitev se razlikuje od običajnega reda. Uporabiti boste morali logotip podjetja, njegove korporativne barve. Morda bo treba naročiti tisk na škatle po meri. Ne bojte se nestandardnih rešitev - tako vas bo stranka nenehno kontaktirala.

Določanje cen darilne embalaže in asortimana

Cena embalaže je sestavljena iz stroškov materiala in vašega dela. Zelo pogosto se za poenostavitev izračunov in vodenja evidence uporabljeni papir šteje po zvitkih - to pomeni, da če ste za embalažo porabili 1/3 zvitka, boste morali odpisati celo zvitek. V povprečju je veleprodajna cena takega zvitka 80 rubljev. Ta papir zadostuje za zavijanje 2-3 srednje velikih daril. V ceno ne pozabite vključiti dekorja: trakovi, pentlje, oznake itd. Na podlagi teh izračunov bodo stroški enega pakiranega darila približno 60 rubljev. Pomnožite z dva - dobite približen strošek.

Še en nasvet pri določanju cen: pozanimajte se o cenah konkurentov. To je zelo preprosto: vzemite nekaj škatel različnih velikosti in jih spakirajte. Preverite več točk, da izpeljete "povprečno" ceno - iz nje in odrinite.

Bodite prepričani, da razmislite, koliko bo stala dekoracija. Ker naročilo ni vedno omejeno na papirnato embalažo in trak. Stranka lahko prosi za zavijanje darila v nestandardnih velikostih in oblikah, kreativno okrasitev škatle itd. Tudi na to morate biti pripravljeni. Bodite odprti za nove stvari in ne bojte se uporabiti metod, ki jih še niste preizkusili.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Sprva boste delo lahko opravili sami. Toda v prihodnosti boste morali najeti zaposlene. Poiščite pomočnika, ki bo zavijal darila. Potrebovali boste tudi storitve računovodje. Te funkcije lahko opravljate sami ali najamete osebo za delo na daljavo.

Zaposlovanje

Glavni zahteve za prodajalca-embalerja:

spretnosti zavijanja in dekoriranja daril;

čut za okus, ustvarjalnost, fantazija;

prijaznost, družabnost, družabnost;

sposobnost prisluhniti zahtevam naročnika in jih uresničiti;

spodobnost, odgovornost, vztrajnost.

Običajno se kot prodajalec zaposlijo mladi od 23 do 35 let.

Ko izbirate zaposlenega, mu obvezno dajte testno nalogo. Samo prosite ga, naj zavije darilo, navedite svoje želje za dekoracijo. In nato opazujte in sklepajte: kako hitro in učinkovito je mojster opravil delo? Je prisluhnil vašim željam, ali je vse naredil po svoje? Na podlagi te naloge se lahko odločite za strokovnjaka, vendar ne pozabite na osebne človeške lastnosti.

Pri zaposlovanju osebja se morate odločiti, koliko ste pripravljeni plačati za njihovo delo. V povprečju je plača prodajalca-embalerja 17-20 tisoč rubljev (plača je odvisna od mesta). Zunanje računovodske storitve bodo stale približno 7.000 rubljev. Skupaj, z vsemi odbitki, 25-30 tisoč rubljev.

Izračun dobička

Izračun dohodka takšnega podjetja je precej težaven. Dobiček je odvisen od sezonskosti, števila stalnih strank, ravni cen. Kot kaže praksa, lahko maloprodajna trgovina v povprečju zasluži 20 tisoč rubljev na začetku in 40-50 tisoč rubljev v prihodnosti. V času prazničnega razburjenja se lahko prihodki podvojijo ali celo potrojijo. Promet točke v prednovoletnem obdobju lahko doseže 150 tisoč rubljev - vse je odvisno od podjetnika.

Če govorimo o povprečnem dohodku 50 tisoč rubljev na mesec, potem boste za to morali izpolniti 8-10 naročil na dan. Je veliko, a je resnično. Še posebej, če poleg darilne embalaže prodajate sorodne izdelke. S to stopnjo dohodka se bo začetna naložba, ki znaša 50 tisoč rubljev, povrnila v 3 mesecih. In če pravilno upoštevate začetni čas, boste v prvem mesecu lahko dosegli čisti dobiček.

Reklamni izhod za zavijanje daril

po največ na preprost način promocijska točka z darilno embalažo je dobra lokacija in ugodna soseska. Če vam uspe dobiti dobro mesto, lahko menite, da je promocija 80% zaključena. Ostalo bo treba pridobiti s svetlim znakom in dizajnom števca. Dobra možnost bi bila tematska zasnova glede na praznik. Tak števec bo zagotovo opažen.

Tega posla ne moremo uvrstiti med visoko dobičkonosne, zato je proračun za oglaševanje zelo omejen. Uporabite poceni načine: sodelujte s trgovinami z darili, trgovine s spominki. Natisnite kupone, ki bodo izdani ob nakupu daril: tudi 5-10% popust lahko pripelje stranko k vam; postavite oglase v v socialnih omrežjih Objavite primere svojega dela.

Poslovna tveganja

Pri sestavljanju poslovnega načrta ne pozabite preučiti takšne postavke, kot so tveganja. Vedno morate biti pripravljeni na težave - in priporočljivo je, da vnaprej sprejmete ukrepe, da se jim izognete.

To podjetje se lahko sooči z naslednjim tveganja:

napačno mesto. To bo vodilo do dejstva, da boste imeli malo naročil in vsebina prodajnega mesta bo preprosto postala nedonosna. Da bi se izognili takšnim napakam, vnaprej analizirajte lokacijo;

slaba kakovost delovanja osebja. Slabo oddano naročilo je pokvarjen vtis in izguba stranke. Nekdo bo odšel nezadovoljen, tiho. Nekdo mora to ponoviti. Vse to ima negativne posledice. Zato resno vzemite oceno spretnosti tistega, ki se bo ukvarjal z zavijanjem daril;

sezonskost poslovanja. Razburjenje, ki ga opazimo decembra-marca, vam lahko obrne glavo. Toda to število naročil ne bo vse leto. In na to se morate pripraviti. Pripravite zanimive ponudbe za ogrevanje prodaje izven sezone, dopolnite svojo trgovino z novimi izdelki, ki bodo delovali v tem času.

dejanja konkurentov. Tveganje je resno, saj je zavijanje daril specifična storitev. In raznolikost maloprodajnih mest z embalažo je tukaj neuporabna. Možno je, da bo bližnja trgovina s spominki nenadoma dodala storitev zavijanja. In tu se dobra soseska konča. Kaj storiti? Ustvarite edinstveno prodajno ponudbo cenovna politika, se takoj dogovorite za sodelovanje, povečajte bazo strank, zaposlite stalne stranke.

Ta posel danes študira 335 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 92709-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje

Detektivska agencija je lahko podaljšek detektivove zasebne prakse, v tem primeru bo potreboval zaupanja vredne pomočnike, ki imajo tudi licenco za detektivsko opravljanje dejavnosti. Oni grejo...

Odprta delavnica lahko prinese dober dobiček ali se, nasprotno, izkaže za brezupen projekt. Kot pri vsakem novem poslu je za zmanjšanje tveganj vredno izvajati kakovostno...

Uporaba požarne zaščite lahko postane dobra ločena vrsta posla in razvoj obstoječega, ki temelji na požarni varnosti. Vedno bo povpraševanje po takšnih storitvah, zato ima takšno podjetje ...

Spominek za vsako osebo lahko postane odlično darilo. Tako lahko posel s spominki postane uspešen in donosen posel. Če ga pravilno organizirate in zagotovite pestro ponudbo, bo zaslužek stabilen. V tem članku bomo razpravljali o vseh podrobnostih odpiranja trgovine z darili in spominki, da bi dobili dober dobiček od njihove prodaje.

Zakaj odpreti trgovino s spominki

Ljudje so ves čas, tudi v najtežjih razmerah, dajali in obdarovali svoje ljubljene, pri čemer so bili pripravljeni za te namene porabiti dober denar. In razlogov za takšne nakupe je veliko: rojstni dnevi, imenski dnevi, poroke, koledarski datumi, poslovni dogodki, da ne omenjamo majhnih družinskih praznikov oz. preprosta želja razveseliti drago osebo in ji podariti nekaj res unikatnega.

Obstajajo tudi drugi dogodki, med katerimi se množično kupujejo spominki:

• šport, ki pritegne pozornost velika količina navijači, ki kupujejo spominke z logotipi svojih najljubših ekip ali podobo športnikov;
• kulturne prireditve, katerih udeleženci si prizadevajo domov odnesti predmete, ki jih spominjajo na njihov obisk;
• turistična srečanja itd.

Očitno je ciljna publika podjetja, ki se osredotoča na prodajo spominkov in daril, zelo raznolika in številna.

Druga prednost te komercialne ideje je, da je spominke mogoče izdelati neodvisno. Tako boste znatno zmanjšali stroške in dobili priložnost, da obrnete svoje ustvarjalna strast v donosen posel.

Ekipa spletnega mesta World of Business vsem bralcem priporoča, da se udeležijo tečaja za lene vlagatelje, kjer se boste naučili urediti svoje osebne finance in se naučili služiti pasivni dohodek. Brez vab, samo kakovostne informacije praktičnega vlagatelja (od nepremičnin do kriptovalut). Prvi teden vadbe je brezplačen! Prijavite se na brezplačen tedenski trening

dejavnosti

Poslovanje s spominki se lahko razvija v dveh smereh, od katerih lahko vsaka zagotovi stabilen dohodek.

Prva je prodaja izdelkov izdelan sam in posredniške storitve pri prodaji spominkov. Odlično za letoviška mesta, priljubljene turistične destinacije. Celo najbolj majhno podjetje je sposoben postati privlačen za kupce, če njegov asortiman vključuje unikatne izdelke - darila in ročno izdelane igrače. Če želite zagotoviti dokaj široko ponudbo, boste morali vzpostaviti odnose z več proizvajalci.

Druga možnost je proizvodnja in prodaja poslovnih izdelkov spominkov. V tem primeru je treba govoriti o lastna proizvodnja. Poslovni spominki so praviloma eno od reklamnih sredstev, na izdelkih so prikazane kakršne koli informacije o podjetju, kontakti ali logotip. Njihov namen je služiti kot darilo strankam ali partnerjem.

Prodaja spominkov je lahko organizirana na več načinov:

• prek lastnega prodajnega mesta;
• preko veleprodajne dostave strankam;
• preko spletne trgovine.

Kako privabiti kupce

Od trenutka, ko se vaša poslovalnica odpre, vas bodo obiskali naključni obiskovalci, nekateri bodo po uspešnem nakupu celo povedali svojim sorodnikom in prijateljem o vas. Vendar se zanašati le na trženje od ust do ust ni vredno. Trgovina potrebuje reklamo.

Kaj je mogoče storiti v začetni fazi:

• ustvarite izviren dizajn v trgovini, ki spodbuja nakup;
• poskrbite za svetle in barvite reklamne knjižice, ki jih lahko vržete v nabiralnike najbližjih hiš. Naredite sami, vprašajte svoje prijatelje o istem. Naj čim več ljudi izve za vašo trgovino;
• naročite vizitke in jih ponudite vsem, ki vas obiščejo;
• razmislite o sistemu popustov.

Ostalo oglaševanje bo zahtevalo dodatne in znatne naložbe. Sčasoma lahko prikazujete oglase na družbenih omrežjih in iskalnikih. Priporočljivo je izdelati lastno spletno stran – spletno trgovino. Moralo bi biti udobno in privlačno. Obiskovalci ne bi smeli imeti težav pri vstopu v trgovino, pregledu izdelka in oddaji naročila.

franšizno poslovanje

Spominke in darila je mogoče prodajati ne le na prodajnem pultu, ampak tudi s pomočjo prodajnih avtomatov. Razmislite. Vse o prednostih tega načina trgovanja in o priljubljenih ponudbah, ki obstajajo na tem področju.

Kakšne so prednosti franšize

Za vsakega podjetnika je to priložnost, da hitro vstopi v posel in pridobi že uveljavljene tehnologije, poslovno podporo in izkušnje franšizorja, ugled znane blagovne znamke – vse, kar pomaga čim prej pridobiti zaupanje strank. Natančneje, vedno lahko računate na pomoč franšizorja:

• pri pridobitvi kredita in registraciji podjetja;
• pri izbiri prostorov in pogajanjih z najemodajalcem;
• pri polnjenju z blagom, ki je kupcu všeč in pri vas ne povzroča dvomov;
• pri izbiri in usposabljanju osebja;
• pri poslovni promociji.

Še niste začeli delati, vaša trgovina pa je že dober ugled. Morda vam bo bolj ustrezal že organiziran posel po primerni ceni. Lastna trgovina lahko seveda prinese višje prihodke, vendar tudi več tvegate, saj sami ustvarjate poslovni projekt in lahko delate napake. Če pa čutite svojo moč in ste pripravljeni tvegati, pojdite.

Morda ena najnovejših in najbolj vznemirljivih poslovnih priložnosti je zavijanje in zavijanje daril. V Evropi se ta vrsta poslovanja uspešno izvaja. V Rusiji je še vedno manj povpraševanja, vendar ima pozitiven trend. Prijetno je ne samo prejeti darilo, ampak ga tudi razpakirati s posebnim strahom in pričakovanjem.

Najbolj privlačno pri tem področju je, da ne zahteva velikega zagonskega kapitala. Poleg tega lahko dosežete minimalni znesek (do 30.000 rubljev). Kaj povzroča to:

• ne potrebuje velike sobe;
• osebje v začetni fazi ni potrebno;
• potrošni material po veleprodajnih cenah ni drag.

Najprej morate najti primerno lokacijo. Ali celo kotiček sobe. Najvišja prodajna mesta bodo:

• v trgovinah s spominki;
• v trgovinah s spominki;
• v trgovskih centrih.

Če velikost prostega prostora v nakupovalnih centrih dopušča, potem lahko varno ustvarite svojo majhno stojnico, kjer boste pakirali darila za zmerno plačilo. V majhnih trgovinah lahko najamete le majhen kotiček, kamor lahko postavite namizje in majhno vitrino.

Na samem začetku poslovanja ni treba kupovati veliko različne vrste pakiranje. Standarden in majhen komplet je dovolj, da obiskovalcev ne prestrašite s preširoko ponudbo.

Druga velika prednost posla zavijanja daril je, da obstaja prostor za rast. Ko malo promovirate svoje podjetje, lahko odprete več točk, najamete osebje, lahko prodajate ročno izdelane izdelke, prodajate spominke, darila. Dobro je, če za določen praznik stavite na sezonske spominke.

Iskanje dobaviteljev ročno izdelanih izdelkov je preprosto. Tu vam bodo pomagali internet in forumi, kjer ročno izdelani državljani pogosto komunicirajo. Tam se lahko tudi pogovorite o ceni, preden načrtujete prodajo katerega koli izdelka. V prihodnosti se boste odločili, ali se boste ukvarjali z zavijanjem daril na debelo ali na drobno.

Uporabni članki

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Če želite ustvariti otok v nakupovalnem središču, lahko dobite 700 tisoč - 1 milijon rubljev, nato pa odprete svojo trgovino s spominki pod znana blagovna znamka boste potrebovali od 1-2,4 milijona rubljev. Teoretično takšne minimalne zneske določijo lastniki franšiz ruskih omrežij. Bodoči franšizojemalec bo moral izbirati med impresivnim številom ponudb. Trg daril v Rusiji postaja vse bolj visoko specializiran in vse bolj prehaja na internet.

Domači trg spominkov in darilnih izdelkov je v fazi oblikovanja in še zdaleč ni zasičen. Začelo se je pojavljati z začetkom nove Rusije, ko je v državo množično priteklo tuje blago, ki še zdaleč ni bilo vedno dobre kakovosti. Postopoma sta spontanost začela nadomeščati urejenost in civilizacija. Kakovost blaga se je začela izboljševati, povečalo se je število ponudb v ozkih smereh. Serijsko izdelane standardne izdelke iz katalogov velikih dobaviteljev so zamenjali ekskluzivni, malonakladni spominki in ekskluzivna ročno izdelana darila. Trg spominkov in daril je postal bolj segmentiran glede na višino dohodka kupcev (nizki, srednji cenovni segment, premium in luksuz), njihov socialni status, spol, starost, življenjski slog (na primer spominki za pohodnike in aktivna slikaživljenjska doba) in številni drugi parametri.

Poleg tega so se v tem času spremenili potrošniško vedenje in okusi Rusov. Ljudje so postali bolj izbirčni. Danes ne boste nikogar presenetili z isto vrsto spominkov. Glavni trend je bil pomen, vložen v darilo. Kupci želijo, da darilo osebi prinese edinstvena čustva. Ob tem je postalo pomembno, da se mu stvar ne le vtisne v spomin za dolgo časa, ampak je tudi uporabna. Darilo je postalo nekakšna oblika komunikacije med bližnjimi in poslovnimi partnerji. Maloprodaja daril in spominkov je začela rasti v smeri b2b. Podjetja s pomočjo spominkov ohranjajo čutni stik s svojim občinstvom in partnerji. Trend obdarovanja narašča tako ob osebnih priložnostih (obletnice, jubileji) kot tudi z naraščajočimi prazniki (Valentinovo, noč čarovnic, Dan družine, Ljubezni in zvestobe, Materinski dan itd.).

Visoka dinamika rasti trga (približno 10% na leto), pa tudi sposobnost določanja dobrih marž za blago (od 100 do 300%) privablja vse več novih igralcev v darilni posel. Pozicioniranje vaših izdelkov kot darila postane dobra priložnost za razvoj tradicionalne maloprodaje, na primer oblačil, nakita, izdelkov (čokolada, čaj, kava), usnjenih izdelkov in dodatkov. Vse več velikih omrežij začenja vstopati v areno. Za razliko od posameznih trgovin in trgovin uporabljajo bolj fleksibilno politiko asortimana. Mnogi od njih imajo več dobaviteljev iz različnih delov sveta, ki dobavljajo tako izdelke blagovnih znamk kot dizajnersko blago lastnih avtorjev. Poleg tega se ponudba trgovin z darili nenehno spreminja. Vrhunec trga pade na december (približevanje novega leta) ter na februarske in marčevske praznike. V tem času se promet podjetij močno poveča in lahko večkrat preseže skupni promet za april-avgust. Če pogledamo naprej, povejmo, da franšizorji svojim partnerjem najpogosteje priporočajo odprtje poslovalnic oktobra, da se franšiziju povrne vložek v naslednjih šestih mesecih.

Kot način razvoja si številni mrežni izberejo razvoj franšiznega sistema. Za lastnike franšize je to hitro in učinkovita metodaširitev trga, za franšizije - pridobivanje znanja na področju, ki ima veliko pasti. Nakup franšize pomeni vstop na trg iz nizkega starta z že pripravljenimi tehnologijami dela in, kar je najpomembneje, z imenom. Blagovna znamka ima zaupanje kupcev in z blagovno znamko se je najlažje »prebiti« do njih. Nobena skrivnost ni, da želi vse več trgovskih centrov pod svojim okriljem videti le velike zvezne igralce.

Vrste franšiz

Kot že rečeno, beseda "darilo" ne pomeni določenega izdelka, ampak pozicioniranje. Zato je lahko katera koli trgovina na drobno trgovina s spominki: trgovina z elektroniko, zlatarna, bižuterija, trgovina z oblačili, kozmetiko, dekoracijo za dom, pisarniškim materialom, alkoholnimi pijačami in še veliko več. Zato lahko med franšizami najdete vse, od zabavnih poceni drobnarij do praktičnih vrhunskih pisarniških dodatkov. Vse te kategorije združuje ena kakovost - "nenavadnost" vsakega izdelka posebej in asortimana kot celote.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Če naredimo pogojno delitev, lahko ločimo dve skupini franšiz. Prvič, gre za franšizo trgovin z darili več blagovnih znamk s široko paleto izdelkov, vključno z darili za dom (pohištvo), dodatki za avtomobile, pisarniškimi dodatki, predmeti za študij, darili za potovanja in etničnimi dodatki, darili za moške, ženske in otroke. Ta kategorija vključuje franšize omrežij, kot so Red Cube, Gift Calendar, Gift Idea, Other Gifts itd.

Druga pogojna skupina so darila z določenim položajem ali ozkim izborom. Med njimi so franšize trgovin, ki se osredotočajo na dodatke, kot so Kawaii Factory, Predlog, trgovine za zabavo, šale in pustni kostumi("Balagan Prikolov"), visokotehnološki spominki in darila ("31. stoletje"), izdelki za aktivnosti na prostem ("Expedition"), trgovine namizne igre("Mosigra"), otroška ustvarjalnost(»Pisane«) ali »antistresne igrače« iz drobnozrnatega polnila (»Things that handles reach for«, Expectro!). Tudi v to kategorijo je mogoče pripisati franšizne trgovine, ki prodajajo edinstvena dizajnerska darila, na primer "Plushkin Bouquet" - darilni šopki od plišastih medvedkov, "Tvoja sled" - darilni odlitki rok mladoporočencev in novorojenčkov, Sliks - dizajnerski ovitki za pametne telefone, Dve Golovi - dizajnerski potiski na oblačila blagovnih znamk in drugo. Nato si podrobneje oglejmo prvo kategorijo franšiz.

Kaj daje franšizing?

Z izbiro franšiznega sodelovanja podjetnik prejme ne le znak in celostno podobo znane trgovine s spominki, ampak tudi cel paket ugodnosti, ki jih ne bi bil deležen, če bi jo odprl sam. Tukaj lahko izpostavimo naslednja področja podpore franšizijem.

Najem in prejemanje posojila. Mnogi franšizorji začnejo zagotavljati podporo, ne začenši z vprašanji iskanja prostorov in nakupa opreme, temveč veliko prej, v fazi pridobivanja sredstev za ustanovitev podjetja. Podjetji Koledar daril in Tomat sta na primer akreditirani pri Sberbank v okviru programa franšizne podpore Business Start, kar je velika prednost pri pridobitvi kredita. Druge verige kreditirajo same in del sredstev vložijo v izgradnjo partnerske trgovine. Hkrati so nekatera omrežja, na primer "Red Cube", celo pripravljena prevzeti tveganja v primeru nevračila naložb in neuspeha franšizije pri doseganju zahtevanega letnega prometa (v primeru "Red Cube" " - od 8 milijonov rubljev). To pomeni, da v primeru neuspeha franšiziju ni treba odplačati posojila. Prav tako je večina lastnikov franšiz pripravljena svetovati in pomagati pri pravni registraciji, odprtju samostojnega podjetnika ali LLC.

Izbira prostorov, pomoč pri sklenitvi najemne pogodbe. Lastniki franšiz posvečajo veliko pozornosti izbiri prostorov, saj bo od tega odvisen uspeh ali neuspeh trgovine. Tu običajno ni veliko izbire: število dobrih mest je omejeno, zato je v ospredju pogajalski proces. Glavni zvezni igralci so za nakupovalne centre zaželeni in se znajo pravilno predstaviti. Pri izbiri se upošteva prehodnost kraja, analizira se konkurenca v bližini, sosednje poslovalnice in še veliko več. Poleg tega odvetniki matične družbe natančno preučijo pogoje najemne pogodbe. Franšizojemalci si lahko zaradi svoje neizkušenosti nehote naložijo velike obveznosti. Ob upoštevanju izbrane lokacije se pripravi poslovni načrt, izračuna se doba vračila trgovine in ustvari projektni projekt za prostore.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Razpon. Z izbiro franšize se franšizor strinja z izborom blaga za prodajo. Pogosto je razlika med trgovinami s spominki in darili v tem, da njihovi lastniki vidijo njihov asortiman in imajo svoj koncept popolno darilo. Pri izbiri je pomembno oceniti, kako široka je linija izdelkov, kako edinstvena je, kako pogosto se posodablja. V slednjem primeru ni pomembno le imeti sezonske kolekcije, ampak tudi sposobnost slediti trendom in ujeti val povpraševanja potrošnikov. Na primer, zadnje čase je na trgu največ povpraševanja po stvareh, ki imajo nekakšen funkcionalni namen (selfie stick, prenosni polnilci za mobilne naprave ipd.). Z naborom asortimana franšizij prejme tudi ciljno publiko. Na primer, veriga Kawaii Factory opisuje svoje glavne stranke (približno 60 %) kot izjemne mlade ljudi, ki sledijo trenutnim trendom in radi popestrijo svoje videz, osvežitev notranjosti, avtomobila itd.

Nakup in potrošni material. Franšizorji delno ali v celoti urejajo nabavo blaga in logistične procese, zagotavljajo kontakte zaupanja vrednih dobaviteljev, pa tudi brezplačno dobavo potrošnega materiala za trgovino (ceniki, držala, uniforme, embalaža). Na začetku se lahko zagotovi blagovno posojilo (mreža »Stvari, do katerih segajo ročaji«). Franšiziju je omogočen dostop do aktualnega kataloga izdelkov in programske opreme s centralnim sistemom za obračun izdelkov.

Spletna trgovina. Kot brezplačni franšizni bonus - možnost izvajanja spletne prodaje. Postopoma so podjetja začela biti pozorna na dejstvo, da offline trgovine ne dajejo več donosa, kot so ga imele prej. Dejstvo je, da ljudje niso začeli kupovati daril spontano, ampak zavestno. Njihove zahteve so postale bolj specifične, zato je spletno trgovanje postalo priročnejša oblika in »okrepitev« poslovanja.

Osebje in usposabljanje. Franšizorji pomagajo tudi pri izbiri prodajalcev, ki morajo biti sposobni ne le dobro prodajati, ampak se s stranko pogovarjati in slišati njene želje. Lastniki podjetij so lahko zadolženi za svetovanje o razgovorih, kadrovanju, prenosu baze znanja o izdelku, blagovni znamki in prodajnih tehnologijah, priporočilih za prikaz izdelka. Učni proces je lahko oddaljen (na primer mreža Other Gifts ima oddaljene tečaje, video vadnice in priročnike za prodajne pomočnike) ali v živo. Na primer, veriga trgovin Darilni koledar ponuja priložnost za usposabljanje v centralni pisarni ali na ozemlju franšizne trgovine.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kontrola dela. Franšizni sistem ne vključuje odhoda prejemnika franšize v prosto kopanje. Lastniki franšize analizirajo delo na ključnih kazalnikih uspešnosti (KPI), nadzorujejo naročilo in logistiko. Običajno je franšiziju na voljo osebni vodja za vsa svetovanja. Sistem skrivnostnega kupca se uporablja tudi v darilnem poslu.

Ponudbe in cene

Med franšizami trgovin z mešanim blagom lahko najdete veliko možnosti za podjetja različnih velikosti. Izbrali smo več franšiz, ki so aktivno zastopane v priljubljenih imenikih, med katerimi so tako ugledne zvezne verige kot igralci, ki so zastopani le v nekaj regijah.

Eden od vodilnih na trgu in največja mreža v Rusiji in CIS je podjetje "Red Cube", ki ima več kot 250 predstavništev. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1996. Sprva je bilo področje delovanja veleprodaja namiznega pribora in predmetov za notranjo opremo, nato pa je vodstvo prešlo na darilno maloprodajo. "Red Cube" ima nabor znanih evropskih in azijskih proizvajalcev in v svojem konceptu posveča veliko pozornost predstavitvi blaga. Ideja trgovine je pokazati darilo kupcu v že pripravljeni rešitvi za notranjost hiše. Druga velika franšizna mreža, Podarkov koledar, je projekt veleprodajne družbe Russian Gifts. Podjetje je na trgu od leta 2007 in ima več kot 70 poslovalnic pod lastno blagovno znamko.

Omeniti velja, da večina trgovin s spominki poskuša svojih podružnic ne obremenjevati z impresivnimi enkratnimi in mesečnimi plačili. Edina izjema od obravnavanih podjetij je morda le podjetje Tomat, katerega pavšalni prispevek znaša 250 tisoč rubljev, licenčnina pa v enem od franšiznih paketov (v tistem, ki ne predvideva mesečnih načrtovanih nakupov) je 25 tisoč rubljev. Pri drugih franšizah znesek pavšalne pristojbine ne presega 70 tisoč rubljev (franšize trgovin z več blagovnimi znamkami izvirna darila Ideja za darilo) in licenčnine - 5-6 tisoč rubljev na mesec (za podrobnosti glejte tabelo).

*od konca oktobra 2015

Tako demokratične zneske pavšalnih zneskov in licenčnin je mogoče razložiti z dejstvom, da so nekako "kompenzirani" z višino naložbe. Razpon v razponu slednjega s predlogom "od" je precej širok - od 124 tisoč do 2,4 milijona rubljev. Stvar je v tem, da večina franšizorjev prodaja več franšiznih možnosti, da ne omenjam različnih načinov za izračun stroškov. Običajno obstajajo tri glavne možnosti: ulična trgovina v ločenem prostoru (street retail), paviljon v nakupovalnem središču in otok (ali stena) v nakupovalnem središču. Najmanjša naložba (od 300-800 tisoč) bo zahtevala otok v nakupovalnem središču. Zahteve po površini so majhne in običajno znašajo od 4-6 do 15-20 kvadratnih metrov. Od predstavljenih omrežij otoški format franšize ponujajo mreže Darilni koledar, Druga darila, Ideja za darilo, Podari-Ka!, Cooltura. Gift Idea ponuja tudi sodelovanje v obliki sezonskega trgovskega paviljona (prednovoletna trgovina) s površino od 2 do 6 kvadratnih metrov. metrov.

Bolj impresivna poraba bo potrebna za odprtje lastne trgovine v nakupovalnem središču ali v ločeni sobi - od 1-2,4 milijona rubljev. Zahteve za površino paviljonov z zaprtim obodom se začnejo od 12-25 kvadratnih metrov. metrov (na primer mini format trgovine Darilni koledar) in dosežejo do 40-60 kvadratnih metrov. metrov. Franšizorji pozdravljajo, če so točke v nakupovalnem središču v 1. ali 2. nadstropju čim bližje restavracijam in kinematografom. Površina ulične trgovine je lahko od 25 do 60 kvadratnih metrov. metrov. Na primer, 60 kvadratnih metrov. metrov - to je najmanjša potrebna površina za trgovino "Red Cube". Omeniti velja tudi, da za to podjetje obstaja seznam 24 najbolj prednostnih mest za odpiranje svojih trgovin.

Odplačilna doba maloprodajnega mesta bo odvisna od izbranega formata, začetka začetka dejavnosti (najbolje je začeti pred počitniškimi konicami) in drugih klasičnih dejavnikov, ki so neposredno povezani s krajem (na primer promet) in dejavnosti franšizije samega. Trgovina s spominki naj bi se povrnila v 12-24 mesecih.

Ta posel danes študira 51 ljudi.

V 30 dneh se je ta posel zanimal 9626-krat.

Edinstven poslovni model, Edinstvena oprema, Edinstven izdelek! Vračilo - 6-12 mesecev.

Oseba, ki si želi začeti franšizno trgovino s spominki, mora že imeti vnaprej pripravljen načrt. To so premišljeni načrti za zagotovo dolgo časa. Ustvarjanje načrta ima številne prednosti, vključno z:

• Podjetje se bo začelo s preverjenim načrtom, ki je z leti izpolnil pričakovanja;
• Številna tveganja so zmanjšana na nič.

Mnoga franšizna podjetja pogosto ponujajo storitve, kot so:

1. Projekt oblikovanja trgovine in v prihodnosti zunanjost;
2. Priročnik, ki vam bo pomagal pri vodenju najetih kadrov;
3. Program, ki je na splošno zelo učinkovit in bo trgovini prinesel hitro rast;
4. Organiziran odhod strokovnjakov na odprtje katere koli trgovine;
5. Nadaljnja nega trgovine in njene notranjosti za vsak praznik.

V zadnjem času je povpraševanje po franšizah močno naraslo tudi na internetu. Zato številne organizacije, ki distribuirajo to storitev, delujejo tudi na spletu. Strani na internetu imajo praviloma funkcijo kot npr brezplačno svetovanje potencialne stranke. Osebje spletnega mesta vam bo pomagalo razumeti vse in podrobno razložilo vsako situacijo, ki jo morate podrobneje poznati.

Prednosti franšize

Kot vsaka druga vrsta poslovanja ima tudi franšiza svoje prednosti. Strokovnjaki kot glavno prednost ocenjujejo prihranke. Navsezadnje ima lastnik trgovine pri uporabi te funkcije možnost prihraniti pri pripravi na odprtje trgovine. In ta prednost ni ena, preostale prednosti bomo obravnavali v obliki seznama:

• Po odprtju se bo trgovina obdržala, njen ugled pa bo samo rasel;
• Trgovina z igračami bo pripadala zvezni destinacijski verigi;
• Dokaj široka paleta modelov za prodajo. Hitro posodabljanje modelov in menjava zastarelega blaga;
• Odpiralni čas trgovin je zelo kratek;
• Pribitek na izdelek je zelo visok. To močno prispeva k velikim zaslužkom lastnika trgovine;
• Trgovina bo opremljena s sistemom spletnega naročanja;
• Osebje trgovine bo posebej usposobljeno;
• Lastnik trgovine se lahko vedno posvetuje z odvetnikom.