Širitev poslovanja, ustvarjanje lastnih zbirk oblačil, obutve, dodatkov je mogoče narediti večkrat bolj ekonomično, če ste pozorni na takšno smer, kot je proizvodnja OEM na Kitajskem. V zadnjem času so predstavniki podjetij iz držav CIS in Rusije začeli posvečati vse več pozornosti tej obliki. Moneymakerjeva tovarniška izdelava načrt po korakih sodelovanje s kitajskimi tovarnami in tovarnami in morda imate možnost, da znatno razširite svoje območje vpliva!

Do danes na Kitajskem uspešno deluje več kot 4000 tovarn različnih smeri v 350 industrijskih območjih.

Vsi obrati in tovarne se geografsko nahajajo v industrijskih regijah v Primorju in na vzhodu.

Najpomembneje pa je, da so v teh podjetjih stroški dela nekajkrat nižji kot v Ameriki in Evropi, zato se številne znamke odločajo za šivanje oblačil, dodatkov in drugih izdelkov pri nas.

Moneymaker Factory se je odločil podrobno analizirati to vprašanje in predstaviti bralcu, ki ga zanima dolgoročno sodelovanje s kitajskimi tovarnami v formatu OEM, korak za korakom algoritem, poleg tega odkrijte nekaj zanimivih in pomembne podrobnosti!

OEM proizvodnja

Torej, proizvodnja OEM (Original Equipment Manufacturer) je takšen sistem odnosov, ki vključuje izvedbo / ustvarjanje določenega izdelka (v našem primeru so to oblačila in dodatki) po posebnem naročilu.

Posledično ima izdelani izdelek na izhodu blagovno znamko stranke, kar pomeni, da lahko absolutno vsako podjetje naroči izdelavo izdelka z blagovno znamko, ki je enak po kakovosti in vseh osnovnih lastnostih, kar zmanjša finančne injekcije.

Prednosti OEM

Ali je sploh vredno biti pozoren na takšno obliko? Vsekakor, saj je kar nekaj prednosti!

• Proizvodnja, kot je bilo že omenjeno, omogoča ustvarjanje blaga pod določeno blagovno znamko in ta trenutek ne more biti nepomemben v smislu promocije njihovega blaga na trgu.
• Vedno obstaja možnost zamenjave izvajalca in začetek proizvodnje oblačil in modnih dodatkov v drugi tovarni in vse to ob ohranjanju imena vaše blagovne znamke.
• Proizvodnja OEM močno skrajša čas za množično proizvodnjo.
• Ni omejitev glede izdaje določenega izdelka, poleg tega ni pomembno, kje stranka prebiva.
• Nizki stroški dela v kombinaciji z visoko razvito infrastrukturo.
• Ni treba povečevati stroškov organizacije krojenja.
• Sposobnost 100% osredotočanja na prodajo in promocijo svojih izdelkov.

Če ste trdno prepričani v svojo odločitev, bodo vsa potrebna dejanja opisana korak za korakom.

Korak 1. Izbira proizvajalca (tovarna / obrat)

Tega artikla ne gre podcenjevati! Včasih se težave začnejo že na stopnji iskanja. Pozor! Proizvajalca lahko poiščete na spletnem mestu Alibaba.com ali udobno uporabite projekt v ruskem jeziku chinafactory.ru, v katerem so vse tovarne razdeljene v kategorije, kar včasih poenostavi postopek.

Po več izbranih prijaviteljih se vsekakor splača opraviti analizo utemeljenosti izbire! Za vas smo sestavili preprost kontrolni seznam, ki vam bo pomagal pri tej zadevi (za vsako vprašanje v tabeli poskusite najti odgovor in slika bo postala jasna):

Na podlagi prejetih informacij je že mogoče sklepati. Po izbiri se lahko obrnete neposredno na predstavnike tovarne / obrata. Seveda je za te namene najbolje uporabiti storitve tolmača. Če je vse v redu, lahko greš naprej!

2. korak. Razprava o podrobnostih blagovne znamke

Na tem koraku se morate z največjo natančnostjo pogovoriti o vseh niansah dizajna, logotipa, pa tudi o blagovni znamki pošiljanja, besedilih, ki bodo napisana na etiketah ali embalaži itd.

Ta točka je tako pomembna, saj bo pozneje odvisno, ali bo izdelek všeč končnemu potrošniku, poleg tega pa, ali bodo morda težave na carini.

3. korak - Razprava o količinah. Najmanjša količina

Ker pogovarjamo se o naročilu v tovarni, zato je povsem naravno, da obstaja določena minimalna vrednost, ki je za vsako tovarno drugačna in je odvisna od številnih pogojev. Nemogoče je predvideti, koliko enot se šteje za začetno - vse se individualno razpravlja z dobaviteljem, vendar obstajajo številni splošni trendi, ki jih bo koristno in zanimivo spoznati!

Velja nenapisano pravilo - v tovarnah je minimalno naročilo 200 enot (1 barva in 1 model). Včasih se je mogoče dogovoriti za manjše količine, vendar bodo v takšni situaciji majhna naročila "sešita" iz tistih materialov in dodatkov, ki so že na voljo pri dobaviteljih, ali iz ostankov, kar še zdaleč ni primerno za vsako situacijo.

Kar zadeva dodajanje lastne oznake, obstajajo tudi številne nianse. Obstaja omejitev izdelave posebnega okovja in embalaže pod posamezno blagovno znamko. Na primer, kartonske viseče oznake bodo izdelane v poljubni količini, vendar od številke 5000 enot.

4. korak - oddaja naročila

Vaše naročilo je potrebno poslati izbranemu kitajskemu proizvajalcu, v katerem bo čim bolj podrobno navedena nomenklatura (seznam) naročenega blaga. Priporočamo, da vsak artikel čim bolj podrobno opišete, opišete kvaliteto in količino posamezne vrste izdelkov, priložite skice, fotografije, slike, opise, zahteve za uporabljene materiale.

To se naredi, da bi dobili najbolj pravilen predračun končne cene blaga iz kitajske tovarne, kot tudi tako imenovani pakirni seznam (mednarodni izraz je Packing List).

REFERENCA: Kaj je pakirni seznam? To je dokument, v katerem proizvajalec navede dimenzije posode za pakiranje, težo, prostornino, neto, bruto, pa tudi številke artiklov, priloži slike in podobno, torej celoten nabor podatkov o proizvedenem blagu. se oblikuje za pravilen obračun logistike in carine.

Ko od proizvajalca prejmete embalažni seznam, boste videli, katero vrsto prevoza je bolje uporabiti. Priporočamo, da na isti stopnji zahtevate kodo HS za izvoz od partnerjev iz Kitajske.

5. korak. Naredite seznam stroškov

Ker je vprašanje resno, je bolje, da začetni fazi, še pred sklenitvijo pogodbe se pozanimajte, koliko vsaj približno boste porabili za carino in dostavo. Če želite to narediti, potem ko od proizvajalca prejmete embalažni seznam in kodo HS, ju takoj pošljite prevoznemu podjetju in posredniku, da izračunajo stroške tovrstnih storitev. Po njihovem odgovoru bo v glavi bolj jasna “slika” glede ekonomičnosti projekta.

6. korak: pridobite vzorce izdelkov

V 5. koraku je optimalno zahtevati vzorce vaših oblačil in dodatkov, da se prepričate, da bo izdelek najvišje kakovosti. Mimogrede, to velja, ko imate v mislih več prosilcev za sodelovanje.

Običajno bo pošiljanje vzorcev stalo določen znesek, vendar se na koncu lahko izognete tveganju prejema okvarjene serije blaga. Po prejemu vzorcev, če vam vse ustreza, lahko začnete sestavljati dogovor / pogodbo.

Korak 7. Sklenitev pogodbe

To je ena najpomembnejših in usodnih faz. Močno priporočamo, da nikoli ne opravite predplačila, dokler v rokah ne dobite vzorca pogodbe, ki jo je podpisal obrat/tovarna.

Prav tako ne priporočamo sklenitve tako imenovanega predračuna v obliki majhnega dokumenta brez posebnosti. Samo popolna pogodba s pisno vlogo v obliki vaše specifikacije, ki jo sestavi poklicni odvetnik. Mimogrede, danes večina kitajskih tovarn dela z različicami pogodb v angleškem jeziku.

NASVET: najbolje je, da prejete vzorce (glej prejšnji odstavek) proizvajalec podpiše z žigom in doda napis "Referenčni vzorec k pogodbi št. ___ z dne ___".

Korak 8. Predplačilo in lansiranje!

Ne smemo pozabiti, da Kitajci nikoli ne bodo delali brez predplačila in to je njihova pravica. Po uradni sklenitvi pogodbe morate logično plačati akontacijo ali varščino.

Pozor! Na tej stopnji lahko še nekoliko prilagodite proizvodnjo, predvsem glede embalaže, pa tudi nekoliko spremenite pakirnico. Ta možnost ne bo več na voljo.

Posebno pozornost posvetite pravilnosti navedene teže, ker če je navedena napačno, lahko na carini naletite na tako nadlogo, kot je upravna globa, ki doseže do 100% skupne carinske vrednosti.

Korak 9. Pridobite vzorec množične proizvodnje

Praviloma navadne tovarne in tovarne na Kitajskem od stranke zahtevajo približno mesec dni, da naredijo serijo. Sem spada tudi čas za tisk nalepk (nalepk), embalaže, vložkov ipd. v zunanji tiskarni.

Zdaj je čas, da zahtevate proizvodni vzorec, ki je nastal ravno v okviru množične proizvodnje. Če obstajajo kakršne koli pritožbe glede kakovosti in se ta vzorec radikalno razlikuje od prvega, se morate nujno obrniti na predstavnike tovarne in rešiti to težavo,

Korak 10. Naročilo QC

Hkrati se pod "mikroskopom" preverijo vse podrobnosti:

• Kakovost embalaže
• Velikosti škatel
• teža in tako naprej

NASVET: posnemite vse faze pregleda na film, izračunajte število mest in poskrbite, da poleg vašega tovora v zabojnik ne boste dali ničesar dodatnega. To velja tudi za darila partnerjev in celo kataloge blaga, ki ga naša »prijazna« carina zlahka vzame za neprijavljeno blago ali celo za tihotapljenje.

Tako lahko vidite, da je sam proces v celoti na plečih tovarne/obrata, težave kupca pa so predvsem živci, skrbi in velika odgovornost ter nenehen nadzor, saj je na kocki lasten denar. Zato smo pripravili tudi TOP 5 osnovnih pravil za OEM proizvodnjo, ki vam bodo pomagala preprečiti usodne napake v tem območju!

TOP 5 pravil za delo s tovarnami

Včasih se zgodi nepričakovano: zdi se, da so izpolnjeni vsi pogoji, a težave še vedno obstajajo. Zakaj? Dejstvo je, da velika večina proizvajalcev originalne opreme na Kitajskem ne more v celoti braniti svojih pravic in svoboščin, saj se vsi spori v tej smeri rešujejo izključno v skladu s kitajskimi zakoni.

Seveda je bil zakonodajni okvir večkrat izboljšan, vendar ni postal idealen, zato je tako pomembno, da smo izjemno previdni. Preden začnete iskati partnerje, preberite nekaj preprostih pravil, ki vam bodo pomagala preprečiti izgubo denarja.

Povzetek

Torej imaš potezna strategija. Z upoštevanjem vseh točk načrta lahko zmanjšate tveganja in dobite odlično priložnost za razširitev območja vpliva in povečanje konverzij pod vašo blagovno znamko.

Če imate kakršna koli vprašanja, so predstavniki tovarne Moneymaker pripravljeni odgovoriti nanje kadar koli!

Oznaka "made in china" je dobro znana večini ljudi po vsem svetu, saj je prisotna na oblačilih najrazličnejših blagovne znamke. Skoraj 90 % znane blagovne znamke Svoje izdelke šiva v Nebesnem cesarstvu. Po individualnih naročilih strank z vsega sveta se za izdelavo oblačil vzamejo tako velike tovarne kot obrtne proizvodnje. Dobava oblačil iz Kitajske je precej obetavna smer, ki vam z ustrezno organizacijo omogoča visoke dobičke.

Proizvodnja oblačil na Kitajskem: številke in miti

Eno od vprašanj, s katerimi se soočajo podjetniki, je izbira smeri: dobava na debelo ali proizvodnja. Meja med veleprodajnimi dobavitelji in proizvodnjo se izračuna v vsakem primeru posebej. Ob tem je treba upoštevati tudi logistiko. , je praviloma 1,5-2 krat višji od proizvodnih stroškov, kar vpliva na končne stroške proizvodnje. Tudi minimalno število oblačil, ki jih je mogoče proizvesti v tovarni na Kitajskem, je različno, od nekaj deset do 500-1000 kosov enega modela in ene barve. Za srednji in nizkocenovni segment se morate v povprečju osredotočiti na 200-300 izvodov.

Kar se tiče razširjenega mnenja o poceni proizvodnji in poceni delovni sili na Kitajskem, danes drži le delno. Skupno ostaja proizvodnja poceni, a le na račun stroškov električne energije, davkov, logistike in drugih dejavnikov. Delovna sila na Kitajskem že ni več ena najcenejših in trend rasti plač se nadaljuje.

Značilnosti proizvodnje oblačil na Kitajskem

Obstaja veliko možnosti za proizvodnjo oblačil, od nakupa tistih vzorcev, ki jih je predstavila tovarna, do razvoja lastne linije pod lastno blagovno znamko. Svoje delo s proizvajalcem morate graditi glede na segment, v katerem želi podjetnik delati. Na primer, za proizvodnjo oblačil pod lastno blagovno znamko je treba upoštevati varnostna vprašanja, imeti zaposlenega tehnologa, saj so napake v tej proizvodnji nesprejemljive, in vsaj enega oblikovalca. Možno je krojenje pod drugo blagovno znamko - to je agencijska možnost, ki je tudi zelo pogosta. Lahko kupite in sešijete posamezne modele, ki so vam všeč, po vzorcih in jih ponudite na trgu v Rusiji ali kupite tovarniške zaloge. V slednjem primeru je treba skrbno spremljati kakovost. Stroški zaloge so lahko 1,5-2 krat nižji od stroškov proizvodnje in pogosto pride do napake, vendar obstajajo tudi situacije, ko stranka iz nekega razloga ne more prevzeti naročila in tovarna preda zalogo drugemu stranka.

Mnogi se zanimajo za vprašanje: ali je mogoče samostojno najti proizvodnjo in kako to storiti? Treba je opozoriti, da danes problem iskanja proizvajalca ne obstaja. Če želite to narediti, je dovolj, da obiščete katero koli večjo razstavo, kot je na primer kantonski sejem, ali številne majhne razstave, ki so skoncentrirane v industrijskih središčih. Uporabite lahko iskalnike, ki vam bodo omogočili, da ugotovite, v kateri regiji je proizvodnja cenejša, nato pa se morate osebno odpraviti v izbrano mesto in obiskati tovarne potencialnih partnerjev. Strokovnjaki ne priporočajo naročanja na daljavo v tovarnah brez ustreznega pregleda, tudi če so vzorci, ki jih je zagotovil proizvajalec, popolnoma zadovoljni s stranko. Nadzor na vseh stopnjah proizvodnje bo preprečil številne težave in znatne finančne izgube.

Na Kitajskem obstaja več vrst tovarn:

• majhna obrtna podjetja z majhnim številom zaposlenih, katerih proizvodni stroški so včasih 300% nižji od stroškov velikih tovarn;
• velika podjetja z več sto zaposlenimi.

Izbrati morate proizvajalca, s katerim je bolj udobno delati. Ni mogoče trditi, da je kakovost izdelkov majhnih tovarn nedvoumno nižja v primerjavi s ponudbo njihovih večjih konkurentov. Vse je odvisno od kontrole kakovosti in zanesljivosti kitajskega partnerja. In tudi dodatni stroški nadzora kakovosti pri izbiri obrtne proizvodnje in nekatere težave, ki nastanejo zaradi prisotnosti jezikovne ovire, ne presegajo stroškov proizvodnje v veliki tovarni. Po drugi strani pa se delo s podjetjem, ki ga odlikuje dobro upravljanje in ima rusko govoreče osebje, vedno odraža v končnih stroških proizvodnje, saj je raven storitev vključena tudi v stroške proizvodnje.

Pri pripravi terena za izbiro proizvajalca se je treba osredotočiti na več panog, ki se nahajajo v isti regiji. Zaželeno je, da jih je približno 10, med katerimi bo mogoče izbrati največ sprejemljiva možnost v smislu kakovosti in stroškov. Pri sklenitvi posla je v tovarni nujna osebna prisotnost ali vsaj prisotnost zaupanja vredne osebe. To bo preprečilo najpogostejše napake, od napačnega obsega velikosti do zavrnitve izdelkov, ki jih potem ni mogoče prodati v Rusiji. Na pogajanjih je treba razjasniti vse točke v zvezi s proizvodnjo, oblikovanjem stroškov, pogoji in plačilom kazni za neupoštevanje itd. Hkrati morate dobro razumeti, kaj sestavlja dobiček proizvajalca, poznati trg materialov in dodatkov, da dosežete najugodnejše pogoje. Znatno znižanje cene lahko negativno vpliva na kakovost materialov, dodatkov ali krojev. Pri izbiri proizvajalca in sklenitvi pogodbe lahko pomagajo specializirana podjetja, na primer Open China, ki bo lahko uredila tudi dostavo končnih izdelkov od Kitajske do Rusije.

Navodila za iskanje tovarne na Kitajskem! (Najbolj razumljiv članek na internetu!!!)

Zato vas z veseljem pozdravljam na našem portalu 1ogistic (website.ru). Skupaj s CheckCHina.RU smo se odločili, da vam povemo korak za korakom akcijski načrt pri iskanju tovarne na Kitajskem, ki vas zanima, hkrati pa vam pokažemo, kakšno delo oz. težka naloga Zavezujemo se, da bomo to storitev opravili za vas.

Raznolikost kitajske produkcije ne more zapustiti kupca, tj. ti ravnodušen. Tukaj boste našli blago, pohištvo, vodovod, fajanso, keramiko, gradbeni material, različne tehnike, kot pravijo na Kitajskem, boste našli VSE, kar potrebujete! Recimo, da ste se že odločili, kaj želite prinesti s Kitajske, VENDAR ne veste, kje točno na Kitajskem to najti. Imate vprašanje o iskanju TOVARNE na Kitajskem, o tem, kaj in se bo razpravljalo naprej.

Napišimo majhen načrt o tem vprašanju, tako rekoč jasno zapiši vse korake do cilja, da ne "ZAKUPIMO" veliko denarja)

Poiščite, kje na Kitajskem, tj. v katerih provincah se proizvaja vaše blago.

Pripravite si seznam tovarn z vašimi izdelki v tej provinci.

Spremljajte tovarne na seznamu črnih podjetij in si oglejte ocene na internetu.

Vstopite v korespondenco s predstavnikom te tovarne (dovolj je znanje angleščine, včasih kitajščine).

Naročite vzorce v tovarni.

Pojdite sami ali pošljite zaupanja vredno osebo v tovarno, da se dokončno prepričate o zanesljivosti.

Sklenite pogodbo s tovarno (če je neposredna).

Uporabite storitve tretje osebe, da sklene pogodbo s tovarno in vam proda blago na ozemlju Rusije (če ne po lastni pogodbi).

Po potrebi naročite potrdila o kakovosti.

Podpišite pogodbo.

Nadzorujte pošiljanje vašega blaga.

Poskusimo podrobno opisati naš že oblikovan in jasen akcijski načrt.

Poglavje 1. Poiščite, kje na Kitajskem, tj. v katerih provincah se proizvaja vaše blago.

Tu ni nič zapletenega, ali razumete Kitajsko in približno ugibate, po čem je znana ta ali ona provinca, ali pa začnete brskati (google, drip) po internetu v iskanju teh informacij.

Tukaj je seznam provinc na Kitajskem (s klikom na posamezno lahko ugotovite, po čem je katera od njih postala znana):

Poglavje 2. Pripravite si seznam tovarn z vašimi izdelki, ki se nahajajo v tej provinci.

" Seznam tovarn"- da bi res prišli do takega seznama, ne potrebujete enega, dveh ali celo treh dni. Da boste razumeli, ko se potopite v svet kitajskih pravnih oblik, ne bo vse, kar boste našli, proizvodnja (tj. tovarna), z veliko gotovostjo lahko trdim, da bosta na vašem seznamu ena ali dve tovarni in vse sicer boste videli trgovska podjetja, preprodajalce, prevarante, taobaovce in, bog ne daj, prevarante in prevarante (takoj jih bom rekel več kot 50%).

Kako poiskati naše tovarne na internetu?

Prva stvar, ki jo moramo vedeti, preden začnemo z iskanjem, je majhen seznam portalov, ki nam bodo v pomoč. S portalom mislim na spletno stran - ki ima zbrane vse potrebne kontakte "tovarn". Tukaj je seznam takih spletnih mest (poskušal sem jih urediti glede na stopnjo priljubljenosti):

1)Socialno omrežjewww.CheckCHina.RU(Zakaj sem CheCHi postavil na prvo mesto? - Ker je socialno omrežje zastopniki in tovarne iz Kitajske, razred "A", tukaj lahko ste prepričani, Kaj Ne boste vrženi ker so vse transakcije zavarovane s strani samega portala, posrednik ne bo začel transakcije, dokler ne opravi depozita)

2)alibaba.com(Zelo star, verjetno eden prvih projektov, ki je združil veliko število agentov, tovarn in trgovskih podjetij iz Kitajske, vendar vam tukaj nihče ne bo dal zaupanja v poštenost in poštenost)

3)made-in-china.com(Prototip 2. točke)

4)globalsources.com(Prototip 2. točke)

Navodila za alibaba in podobno:

Vse te strani so namenjene samo angleško govorečim ljudem, tako s strani proizvajalcev kot s strani kupcev.

Morate biti specialist, da lahko pravilno izrazite svoje misli v angleščini, na podlagi poznavanja posebnosti izdelka, ki ga iščete.

Kako stopiti v stik s tovarno?
Ko najdete pravi izdelek in izberete proizvajalce, ki vas zanimajo, morate proizvajalcu poslati povpraševanje. To je zelo enostavno narediti, vsak proizvajalec na portalih ima povezavo do kontaktov. Če e-pošta ni navedena, pojdite na spletno mesto proizvajalca in poiščite naslov E-naslovže tam.

Kdaj bom prejel odgovor?
Običajno kitajski proizvajalci potrebujejo 2-3 dni, da odgovorijo na dobro napisano zahtevo, ki navaja celotno tehnično specifikacijo izdelka.

Če upoštevamo CheckCHina.RU, potem takšne težave tukaj ne bodo nastale, največ, kar vam bo vzelo čas, je registracija, pa tudi takrat ne traja več kot 5 minut.

Sicer pa dobiš zaupanje v transakcijo, zanesljivost dobavitelja, takojšen odziv dobavitelja (če je na spletu) in takoj tukaj lahko pogledaš trgovino določenega zastopnika in morda tam najdeš svoj izdelek.

Skoraj sem pozabil povedati, da če želite "kopati" takoooo globoko, potem boste morali uporabiti kitajski iskalnik Baidu.)))

Korak za korakom se vsako podjetje temeljito prebija za prisotnost spletnega mesta, elektronskega naslova in telefonske številke. Če je vse to na voljo, se naslov shrani. Hkrati opazujemo in ugotavljamo, kako se izdelek, ki nas zanima, pravilno piše v kitajščini. Ko je znano ime v kitajščini, se spet vse to vrže na "Google" in "Baidu", iskanje daje popolnoma drugačen rezultat. Začnimo znova, spletna stran, @mail, telefon. Kar je bilo najdeno, shranjeno. Nato sestavimo »apel« v angleščini in kitajščini. Začne se distribucija.Zgodi se, da se od desetih naslovov nihče ne oglasi.

3. poglavje Spremljajte tovarne na seznamu črnih podjetij in si oglejte ocene na internetu.

Na straniwww.TrueWays.ruobstaja seznam podjetij, ki so iz takšnih ali drugačnih razlogov uvrščena na črno listo, in se posodablja, ko nam ljudje pošljejo svoje slabe izkušnje po pošti ali če izvemo kakšno neprijetno novico o določenem podjetju.

Da bi se znova zaščitili, lahko poiščete informacije o tovarnah, ki ste jih našli. Povedal bom takoj, če najdete informacije, kot so: dobavitelj ne odgovarja več, denar je bil poslan, tovor pa ni prispel, dal številko odhoda in ne dvigne več telefona, ko se je pojavilo vprašanje o obisku tovarne , je dobavitelj začel združevati in reči, da zdaj ni čas, in v tem duhu . KARKOLI VAM JE UGODNA CENA DOBAVITELJA Z NEGATIVNO RECENZIJO NAPISANA, POIŠČITE PREVERJENEGA, ZANESLJIVEGA IN POŠTENEGA!!! TO JE TEŽKO, A RESNIČNO!!!

4. poglavjeVstopite v korespondenco s predstavnikom te tovarne (dovolj je znanje angleščine, včasih kitajščine).

Za komunikacijo s tovarno je v 90% primerov dovolj vedeti angleški jezik. Kako voditi pogovor, dialog, pogajanja, recite temu, kar hočete, toda Kitajci so zviti ljudje in želijo zaslužiti nič manj kot vi, zato bo bolj kot bazar, kjer lahko dobro barantate, če imate to veščino) )) . Naj začnem znova, kako se pogajati s kitajskimi podjetniki? Da, to vprašanje vas najbolj skrbi, samo želim reči, da uporabite storitve našega podjetjaLogistika True Waysin ne skrbite za glavo, vendar bom poskušal razložiti vse po vrsti.

Prepričajte se, da ima dobavitelj točno tisti izdelek, ki ga potrebujete, razumeti morate, da govorite o isti stvari.

Vrzite mu podrobno specifikacijo, certifikat, nekaj, kar določa njegovo ekskluzivnost nad homogenim blagom.

Ne smete takoj govoriti o tem, koliko, kakšna je cena itd.

Poskusite postaviti več vprašanj o tovarni, kako dolgo že delate itd.

Ugotovite, komu je bilo blago že poslano, v Rusijo, v Evropo, katera podjetja?

Ali je mogoče zagotoviti vzorce izdelkov?

Kakšne so količine tovarne?

Kje je? (je daleč od pristanišča ali letališča?)

Gladko preidite na ceno, če razumete, da tovarna res obstaja.

Cenovno gredo Kitajci radi od volumna, njihovo edino vprašanje, ki jih zanima je, za kakšen obseg nakupa ste naročnik, verjemite mi, da mu bo hudo, če ste enkratni ali vaši volumni = paviljon v Kaširsko dvorišče)) bolje je, da mu o tem ne poveste))

Kitajci bodo znižali ceno, če mu boste dali načrt prodaje (in zelo dobro jih bo znižal (2x))))

Tu so glavne točke v dialogu s kitajskim proizvajalcem, seveda to ni vse, vendar razumete, da lahko tukaj razpravljate v nedogled, saj ima vsak dialog na različne načine in pogovor lahko teče popolnoma drugo smer, skratka, potrebujete individualni pristop in poznavanje kitajske mentalitete.

5. poglavje Naročite vzorce v tovarni.

Naročanje vzorcev iz tovarne? -Kot nič zapletenega) Na prvi pogled.

Če dobro pomislite, potem zelo velik odstotek Kitajcev zasluži denar tako, da zavajajo Ruse, Evropejce in Američane, z drugimi besedami, igrajo se naivneže. Običajno služijo z majhnimi prevarami, kot na primer, da bodo vzorci stali 120$ (dostava), denar vržeš kamor reče, potem pa niti besede duha. In kolikokrat boste tako poslali denar nekomu, ki ve? 2? 3? 5? 10? enkrat, in to ni več malo, če vsakič znova nasedete trikom prevarantov.

Tu je na Kitajskem potrebna zaupanja vredna oseba, ki pride, pogleda, plača itd.

Če temu ni tako, potem imate srečo ali pa lahko nevede postanete "Loch".

Če imate srečo in vam je dobavitelj poslal vzorce, počakajte najmanj 1,5 tedna (proračunska možnostEMS). Lahko hitreje v 3 dneh(DHL, FEDEX, pony express)vendar ni poceni in ne za vse kategorije izdelkov. Če je zelo nujno in ni drago, pokličiteLogistika True Ways, se bodo že kaj domislili.

Poglavje 6 Pojdite sami ali pošljite zaupanja vredno osebo v tovarno, da se dokončno prepričate o zanesljivosti.

Če so bili vzorci opravljeni in je njihova kakovost sovpadala z vašimi zahtevami, potem ne hitite s podpisom pogodbe z dobaviteljem. Najprej morate v tovarno poslati osebo, ki ji zaupate, ali pa tja iti sami.

Običajno taki ljudje ponujajo naslednje storitve:
- pogajanja o cenah in plačilnih pogojih
– preverjanje in ocenjevanje zanesljivosti poslovnega partnerja, revizija tovarn
- nadzor kakovosti in izpolnjevanje naročil
- Razvoj in vzdrževanje stikov z zainteresiranimi dobavitelji
– iskanje rešitev za problematične in sporne situacije s kitajsko stranjo
– zbiranje in pošiljanje vzorcev izdelkov

Takšna oseba vam bo poslala fotografije iz tovarne, vam povedala, kaj je videla, kaj je vprašala, kaj je slišala v odgovor in vas preprosto pomirila ali pa razočarala.

Vendar ne pozabite, da je oseba potrebna z dobra izkušnja pa ne samo z ulice. Povprečna cena takšne storitve je od 5000 do 8000 rubljev + stroški potovanja in nastanitve (če je zelo daleč, bo moral prenočiti v provinci).

Ko oddajate naročila za krojenje v tovarnah na Kitajskem, morate razumeti nekatere značilnosti dela z lokalnimi proizvajalci.

Tukaj je nekaj izmed njih:

• Čas izdelave serije je odvisen od njene količine. Če pa serija ni prevelika (na primer en zabojnik), se pogoji praviloma razlikujejo od 30 do 90 dni. Poleg velikosti serije je čas izdelave odvisen od številnih notranji vzroki. In med pogajanji tovarne vedno poskušajo poimenovati pravi čas, v katerem se lahko resnično srečajo. Pogosto so situacije, ko je stranka zadovoljna z vsem, razen s časom. 60 dni je predolgo. Kupec potrebuje 40. V tem primeru začne kupec prehitevati proizvajalca. In proizvajalcu se mudi. Naglica je vedno v nasprotju s kakovostjo. Vsaj tako je na Kitajskem. Ne posegajte v proizvodni proces. Ne smete upogniti svoje linije in poskušati zmagati en in pol do dva tedna. To praviloma ne vodi do dobrega rezultata. Če je pomembno, da stranka prihrani čas, potem je to mogoče storiti v fazi usklajevanja vzorcev in pogajanj z jasno interakcijo s proizvajalcem in pravočasnim usklajevanjem vprašanj. To delo je res mogoče opraviti hitreje. Toda proizvodni proces je komaj.

• Pri delu s podjetji za proizvodnjo oblačil na Kitajskem je treba upoštevati tudi regionalne posebnosti tega posla. Vsa Kitajska je umetno razdeljena na industrijske cone. Vsaka kitajska provinca je specializirana za svojo skupino blaga. To je razumno in ekonomsko upravičeno. Na Kitajskem obstaja več kot ena industrijska cona za proizvodnjo oblačil. Več jih je. Toda vsak od njih ima določene značilnosti. (Ena od con je specializirana za pletenine, drugi - na otroških oblačilih, tretji - v proizvodnji kavbojk, četrti - v proizvodnji športna oblačila itd.). Te značilnosti je treba razumeti in upoštevati v fazi izbire dobavitelja.Če vas zanimajo informacije o značilnostih tekstilnih območij na Kitajskem, jih skorajda ne najdete v javni domeni na internetu. Lahko pa nas pokličete in brezplačno vam bomo svetovali glede tega vprašanja. Kot, vendar, in na katerem koli drugem.

Delo s kitajskimi dobavitelji vključuje več kot le številne značilnosti. Na prvih stopnjah sodelovanja jih je lahko zelo težko temeljito in hitro razumeti. Če vaše podjetje potrebuje podporo za zagon projekta proizvodnje oblačil na Kitajskem, se obrnite na nas. Svetovali vam bomo učinkovito in jasno. In vedno je zastonj.