लगभग कोई भी घर के बने डायपर को उबालने के क्षण में वापस जाने के लिए तैयार नहीं है, जैसा कि हमारी मां और दादी ने किया था। और इसलिए डायपर के निर्माण को अपने स्वयं के व्यवसाय के विचार के रूप में समझना समझ में आता है।

आज, बच्चों के माता-पिता को प्रीमियम में डायपर उपलब्ध हैं मूल्य श्रेणी, मध्यम और निम्न। स्वाभाविक रूप से, गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, कीमत उतनी ही अधिक होगी।

अधिकांश रूसी डायपर चुनते हैं जो औसतन पेश किए जाते हैं मूल्य खंड.

घरेलू निर्माता के लिए क्या उत्पादन करें?

आज, रूस में डिस्पोजेबल डायपर का उत्पादन विशेष रूप से विदेशी कंपनियों द्वारा एक बड़े नाम के साथ किया जाता है। यदि आप चाहते हैं, तो उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने के लिए तैयार रहें जो औसत मूल्य पर बेचे जाएंगे।

लाभप्रदता

डायपर बनाने की लागत-प्रभावशीलता का आकलन करना मुश्किल है, क्योंकि सब कुछ इस बात पर निर्भर करेगा कि क्या नया उत्पादबाजार में जड़ें जमा लें और माता-पिता के बीच लोकप्रिय हो जाएं।

हालांकि, एक बच्चे को जाने वाले डायपरों की संख्या की गणना करके, लगभग, लाभ का अनुमान लगाना संभव है।

माता-पिता को कितने डायपर चाहिए?

तो, माता-पिता द्वारा खरीदे गए सामानों की कुल मात्रा से डायपर का मुख्य भाग बच्चे के जीवन के पहले डेढ़ वर्ष में उपयोग किया जाता है। यह इस क्षण से है कि वह पॉटी में जाना सीखना शुरू कर देता है, डायपर पैंटी को बचाने की जरूरत कम होती जा रही है।

मान लीजिए कि प्रति दिन 5 डायपर निकलते हैं (बचपन में अधिक, डेढ़ साल में कम)। हम 30 दिनों को महीनों की संख्या से गुणा करते हैं - 18। नतीजतन, हमें एक दिलचस्प आंकड़ा मिलता है 1.5 साल के जीवन के लिए 2700 डायपर. और यह केवल एक अनुमानित परिणाम है, जो व्यवहार में बहुत अधिक हो जाता है।

इसके आधार पर, हम कह सकते हैं कि डायपर बनाने के विचार में एक बड़े और अत्यधिक लाभदायक व्यवसाय के रूप में विकसित होने की पूरी संभावना है।

संलग्नक

हमारे हमवतन के डायपर बाजार में प्रवेश न करने का एक कारण उत्पादन शुरू करने की उच्च लागत है।

आरंभ करने के लिए, एक मिनी डायपर उत्पादन लाइन, जो पहले से ही प्रचालन में है, औसतन, इसकी लागत 6-7 मिलियन रूबल होगी. इस मामले में इसकी उत्पादकता प्रति मिनट 150-200 डायपर होगी। यह मात्रा एक छोटे से क्षेत्र में बच्चों के सामान के लिए बाजार उपलब्ध कराने के लिए पर्याप्त है।

औसतन, विशेषज्ञों के अनुसार, एक पूर्ण भवन का उद्घाटन, निर्माण को ध्यान में रखते हुए, 25 मिलियन रूबल खर्च करने होंगे। सच है, तैयार किए गए ऑफ़र भी हैं, जिसके अनुसार 10 मिलियन रूबल के लिए पहले से चल रहे उत्पादन को खरीदना संभव है, जिसका अपना ब्रांड है।

हालांकि, तैयार उत्पादन के सभी नुकसानों पर विचार करना उचित है, जिन्हें अलग से अध्ययन किया जाना चाहिए, स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए।

सामान्य तौर पर, अगर हम मौजूदा बाजार को लें, तो डायपर आय उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन यह लंबी अवधि में है।

केवल सबसे अधिक उपयोग कर रहे हैं सर्वोत्तम सामग्रीऔर इन वर्षों में, ग्राहकों का विश्वास हासिल करके, आप परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। और यह हमें विश्व के दिग्गजों के समान स्तर पर नहीं, बल्कि घरेलू बाजार में उपयुक्त स्थान पर कब्जा करने की अनुमति देगा।

कई इच्छुक उद्यमी बेबी डायपर का उत्पादन शुरू करने का निर्णय लेते हैं। रूस में, इस दिशा को बहुत आशाजनक माना जाता है, क्योंकि बाजार में ऐसे उत्पादों की निरंतर मांग है। उत्पादन शुरू करने के लिए, एक व्यवसाय योजना विकसित करना, विशेष उपकरण खरीदना और वर्गीकरण पर निर्णय लेना आवश्यक है।

व्यवसाय कैसे पंजीकृत करें?

कानूनी रूप चुनते समय, नौसिखिए व्यवसायियों को एलएलसी को वरीयता देनी चाहिए। इस मामले में, वे न केवल छोटी व्यापारिक कंपनियों के साथ, बल्कि बड़े थोक विक्रेताओं के साथ भी सहयोग स्थापित करने में सक्षम होंगे। इस स्थिति में राज्य पंजीकरण प्रक्रिया को पारित करने के लिए, दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना आवश्यक है, जिसमें शामिल हैं:

• एलएलसी के सभी संस्थापकों के नागरिक पासपोर्ट और टीआईएन (पूर्ण पृष्ठों की प्रतियां);
• निदेशक और मुख्य लेखाकार के पदों पर नियुक्त होने वाले लोगों के पासपोर्ट और टीआईएन, उनके रोजगार के आदेश;
• एलएलसी स्थापित करने का निर्णय (संस्थापकों की बैठक में अपनाया गया) और एसोसिएशन का एक ज्ञापन;
• चार्टर;
• संपत्ति या परिसर के लिए शीर्षक दस्तावेज जहां संगठन स्थित होगा, जिसका पता कानूनी के रूप में उपयोग किया जाएगा (यदि परिसर किराए पर लिया जाता है, तो एक पट्टा समझौता प्रदान किया जाता है);
• वैधानिक कोष के गठन के तथ्य की पुष्टि करने वाले दस्तावेज;
• एलएलसी के राज्य पंजीकरण के लिए आवेदन (एक नोटरी की उपस्थिति में हस्ताक्षरित जो दस्तावेज़ को प्रमाणित करता है);
• राज्य शुल्क के भुगतान की पुष्टि रसीद।

रूस में डायपर के उत्पादन के लिए एक संयंत्र खोलने के लिए, आपको प्राप्त करने की आवश्यकता है एक बड़ी संख्या कीपरमिट दस्तावेज। यह इस तथ्य के कारण है कि ऐसे उत्पाद बच्चों के लिए स्वच्छता उत्पादों की श्रेणी से संबंधित हैं। इसके उत्पादन की प्रक्रिया पर्यवेक्षी अधिकारियों द्वारा बहुत सख्ती से नियंत्रित की जाती है। एक उत्पादन लाइन शुरू करने के लिए, उद्यमियों को सैनिटरी और महामारी विज्ञान स्टेशन, अग्नि निरीक्षण जैसे अधिकारियों से परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। तैयार उत्पादों का पहला बैच परीक्षा के लिए प्रस्तुत किया जाता है, जिसके परिणामों के आधार पर इसकी गुणवत्ता और स्थापित मानकों के अनुपालन की पुष्टि करने वाले उपयुक्त प्रमाण पत्र जारी करने पर निर्णय लिया जाएगा।

किस प्रकार के डायपर का उत्पादन किया जा सकता है?

डायपर के उत्पादन के लिए एक लाइन शुरू करने की योजना बनाते समय, एक उद्यमी को वर्गीकरण पर निर्णय लेना चाहिए। डायपर को डालने के प्रकार के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है:

• वेल्क्रो। ऐसे डायपर उन बच्चों के लिए हैं जिनकी उम्र 1 से 3 साल तक है।
• जाँघिया। इस प्रकार का डायपर 1 वर्ष से अधिक उम्र के बच्चों के लिए है।

डायपर के आकार को निम्नानुसार वर्गीकृत किया गया है:

बच्चे का वजन (किलो)	आकार (मिमी)
3-5	450x310
5-10	515x330
10-18	540x340

रूस में डायपर के उत्पादन के लिए एक लाइन शुरू करने वाले उद्यमियों को अपने उत्पादों के डिजाइन पर ध्यान देना चाहिए। अपने उत्पादों को समान स्वच्छता उत्पादों से अलग करने के लिए, आप उनकी सतह पर विभिन्न पैटर्न लागू कर सकते हैं, संकेतक भरने के कॉन्फ़िगरेशन के साथ आ सकते हैं, आदि।

सलाह: आपको अपने ब्रांड (पैकेजिंग डिजाइन, कॉर्पोरेट लोगो) को पंजीकृत करने की आवश्यकता है, जिसे खरीदार आसानी से पहचान लेंगे। इन उद्देश्यों के लिए, ऐसे पेशेवरों को शामिल करना बेहतर है जो एक व्यक्तिगत विपणन कार्यक्रम विकसित करेंगे।

कौन से उपकरण खरीदे जाने चाहिए?

उत्पादन शुरू करने के लिए, उद्यमियों को डायपर के उत्पादन के लिए विशेष उपकरण खरीदने की आवश्यकता होती है। इसे गति और प्रदर्शन के आधार पर वर्गीकृत किया गया है और यह गैर-स्वचालित, अर्ध-स्वचालित और स्वचालित है। सबसे आधुनिक उपकरण प्रति मिनट 1,000 डायपर तक का उत्पादन करने में सक्षम है। एक पंक्ति में बच्चों के लिए कई आकारों के स्वच्छता उत्पादों का उत्पादन संभव है। यदि उद्यमी धन में सीमित हैं, तो उन्हें एक प्रयुक्त उत्पादन लाइन खरीदनी चाहिए, जिसकी लागत 6,000,000 रूबल से अधिक नहीं होगी। ऐसे उपकरणों को अच्छी तरह से सुसज्जित कमरों में स्थापित करना आवश्यक है, जिनके लिए कुछ आवश्यकताएं लगाई जाती हैं। उदाहरण के लिए, एक कार्यशाला का क्षेत्रफल 100 वर्ग मीटर से 150 वर्ग मीटर होना चाहिए।

सलाह: उत्पादन शुरू होने के बाद उद्यमियों को रेंज के विस्तार के बारे में सोचना चाहिए। वे उन उत्पादों को खरीद सकते हैं जो उच्च उपभोक्ता मांग में हैं।

तकनीकी प्रक्रिया

साथ ही, डायपर के निर्माण में कुछ शर्तों के अनुपालन का प्रावधान है तकनीकी प्रक्रियाएं. अपवाद के बिना, सभी डायपरों में एक समान संरचना होती है:

1. ऊपरी परत। इसके लिए आमतौर पर थर्मोबॉन्ड या स्पूनबॉन्ड का इस्तेमाल किया जाता है। इन सामग्रियों का चुनाव आकस्मिक नहीं है। वे उच्च गुणवत्ता के हैं, नमी को अच्छी तरह से अवशोषित करते हैं और कारण नहीं बनाते हैं एलर्जीशिशुओं की त्वचा के संपर्क में।
2. मध्यवर्ती परत (डायपर के अंदर नमी के वितरण के लिए जिम्मेदार)। इसके लिए निर्माता गेलिंग एजेंट और सेल्युलोज का उपयोग करते हैं।
3. नीचे की परत। यह आमतौर पर गैर-बुने हुए कपड़े (लेमिनेटेड) और पॉलीइथाइलीन फिल्म का उपयोग करता है। इस परत का मुख्य कार्य यह सुनिश्चित करना है कि डायपर के अंदर जमा होने वाला तरल बाहर न रिसें।

सलाह: आपूर्तिकर्ताओं से प्रस्तावों की कमी के कारण घरेलू बाजार में डायपर के उत्पादन के लिए कच्चा माल खरीदना बहुत मुश्किल है। उद्यमियों को विदेशी भागीदारों के साथ संबंध स्थापित करने की आवश्यकता होगी।

डायपर (डिस्पोजेबल) की उत्पादन प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. एक विशेष मशीन लुगदी को पीसती है, जिसके बाद इसे दबाया जाता है।
2. गेलिंग एजेंटों को दबाया जाता है।
3. भीतरी परत (शोषक) को दबाया जाता है।
4. वर्कपीस दबाए गए परतों से बनाए जाते हैं, जिनमें उपकरण ऑपरेटर द्वारा निर्दिष्ट आयाम होते हैं।
5. सभी परतें (संपीड़ित) एक उत्पाद में जुड़ी हुई हैं।
6. वेल्क्रो और इलास्टिक बैंड (लोचदार) बनते हैं।
7. तैयार उत्पाद पैक किए जाते हैं।

सलाह: उत्पादन लाइन के संचालन को नियंत्रित करने के लिए, उद्यमी को कम से कम 4 उच्च योग्य विशेषज्ञों को नियुक्त करने की आवश्यकता होती है। मशीन के रखरखाव और मरम्मत के लिए अनुभवी मैकेनिक की आवश्यकता होगी। कर्मियों को लोडिंग और अनलोडिंग संचालन करने, परिसर की सफाई करने और गोदाम रिकॉर्ड बनाए रखने की भी आवश्यकता होती है।

तैयार उत्पादों की गुणवत्ता के लिए आवश्यकताएँ

रूस में डायपर के उत्पादन के लिए अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक विकसित करने के लिए, उद्यमियों को संघीय कानून की सभी आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि तैयार उत्पाद GOST R 52557-2006 का अनुपालन करता है। आज, बच्चों के लिए ऐसे स्वच्छता उत्पादों के लिए निम्नलिखित आवश्यकताएं स्थापित की गई हैं:

• पैकेजिंग को न केवल डायपर की अखंडता को बनाए रखना चाहिए, बल्कि उन्हें नमी के संपर्क से भी बचाना चाहिए;
• तैयार उत्पाद के हिस्से के रूप में, फॉर्मलाडेहाइड की मात्रा 0.1 मिलीग्राम / एल के विधायी स्तर पर स्थापित मानदंड से अधिक नहीं होनी चाहिए;
• डायपर को एक अप्रिय और तीखी गंध का उत्सर्जन नहीं करना चाहिए;
• नमी अवशोषण समय - 3 सेकंड;
• नमी अवशोषण दर (न्यूनतम) - 270 ग्राम;
• नमी वापसी का समय - 14 ग्राम तक;
• निम्नलिखित मापदंडों को भी ध्यान में रखा जाता है: प्रवाह क्षमता, वेल्क्रो की गुणवत्ता, खिंचाव, लगाने में आसानी।

तैयार उत्पादों को सूखे और ठंडे गोदामों में संग्रहित किया जाना चाहिए। इसे स्थानांतरित करते समय, कर्मचारियों को पैकेज की अखंडता के संरक्षण की निगरानी करने की आवश्यकता होती है। निर्मित डायपर आवंटित समय के भीतर बेचे जाने चाहिए, और यदि यह समाप्त हो गया है, तो इसका निपटान किया जाना चाहिए।

बिक्री बाजार

स्मृति चिन्ह बनाने या बनाने में लगे बहुत से लोगों को कार्यान्वयन में समस्याओं का सामना करना पड़ता है। रूस में डायपर उत्पादन लाइन स्थापित करने का निर्णय लेने वाले उद्यमियों के लिए भी यही कठिनाइयाँ उत्पन्न हो सकती हैं। वर्तमान में, डायपर घरेलू बाजार में एक विस्तृत श्रृंखला में प्रस्तुत किए जाते हैं, इसलिए एक नए प्रतिभागी के लिए अपनी जगह ढूंढना बेहद मुश्किल होगा।

एक नौसिखिए व्यवसायी का मुख्य कार्य अपने उत्पादों के लिए व्यापक उपभोक्ता दर्शकों की रुचि को आकर्षित करना है। ऐसा करने के लिए, आपको एक पूर्ण पैमाने पर विज्ञापन अभियान चलाने की आवश्यकता है। आप मीडिया, टेलीविजन, रेडियो आदि का उपयोग कर सकते हैं। आउटडोर विज्ञापन और पुस्तिकाओं, कैलेंडर और ब्रोशर के वितरण से बच्चों के लिए नए स्वच्छता उत्पादों के बारे में जनता को सूचित करने में मदद मिलेगी।

अध्ययन किया मूल्य निर्धारण नीतिप्रतियोगी, उद्यमी अपने उत्पादों की लागत को कई पदों से कम कर सकता है। आपको थोक विक्रेताओं से संपर्क करना चाहिए जो कई निर्माण कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं। यदि आप उनके साथ संपर्क स्थापित करने का प्रबंधन करते हैं, तो वे नियमित रूप से बड़ी मात्रा में सामान खरीद सकते हैं। यह बड़े स्टोर के प्रबंधन से भी संपर्क करने लायक है, जिसके वर्गीकरण में शिशुओं के लिए स्वच्छता उत्पाद हैं।

व्यापार की योजना

डायपर के उत्पादन के लिए एक लाइन शुरू करने के लिए, इच्छुक उद्यमियों को एक ठोस स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होती है - 100,000,000 से 150,000,000 रूबल तक।

प्राथमिक लागत:

• एक मिनी-फैक्ट्री के निर्माण की लागत - 65,000,000 रूबल;
• उपकरण की खरीद - 27,000,000 रूबल;
• कच्चे माल की खरीद - 7,000,000 रूबल;
• विपणन व्यय (ब्रांड विकास, विज्ञापन अभियान, आदि) - 12,100,000 रूबल;
• पूर्णकालिक कर्मचारियों के लिए वेतन - 420,000 रूबल;
• कर - 130,000 रूबल;

कुल: 111,650,000 रूबल।

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, शुरुआती निवेश 5 साल के भीतर भुगतान कर सकते हैं।

आय गणना:

• 1 डायपर के लिए औसत थोक मूल्य 60 रूबल है;
• 1 इकाई (सामग्री, मजदूरी, कर, आदि) की लागत - 40 रूबल;
• 1 डायपर से शुद्ध आय - 20 रूबल;
• एक मिनट में, मध्यम क्षमता की उत्पादन लाइन 200 पीसी का उत्पादन कर सकती है। डायपर (लाभ 20 रूबल x 200 टुकड़े = 4,000 रूबल होगा)। 1 घंटे के लिए, उद्यमी की आय 4,000 रूबल होगी। x 60 मि. = 240,000 रूबल;
• एक मिनट में, अधिकतम क्षमता उत्पादन लाइन 500 टुकड़ों का उत्पादन कर सकती है। डायपर (लाभ 20 रूबल x 500 टुकड़े = 10,000 रूबल होगा)। 1 घंटे के लिए, उद्यमी की आय 10,000 रूबल होगी। x 60 मि. = 600,000 रूबल।

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उच्च प्रारंभिक निवेश के बावजूद, यह व्यवसाय अच्छी आय ला सकता है। समय के साथ, उद्यमी अपने व्यवसाय के विचारों और तकनीकों को बेचकर पैसा कमा सकेगा। , वह वकीलों से पूछ सकता है कि इस मामले में आवश्यक कानूनी सहायता कौन प्रदान करेगा।

संपर्क में

बेबी डायपर व्यवसाय उद्यमियों के लिए बहुत आकर्षक है। दरअसल, हर साल सामानों की मांग स्थिर होती है, अधिक से अधिक युवा माता-पिता डिस्पोजेबल बच्चों के सामान का सहारा लेते हैं, और रूसी बाजार ऐसे उत्पादों से केवल 17% भरा होता है। यहां, माता-पिता के लिए केवल विश्व नेता ही प्राथमिकता में रहते हैं: पैम्पर्स, लिबरो, हैगिस। यह बड़ा तीन है जो 75% खरीदारों को आकर्षित करता है। आखिरकार, माता-पिता मुख्य रूप से इन उत्पादों की उच्च गुणवत्ता की परवाह करते हैं। हालांकि, हाल के वर्षों में, वे लोकप्रिय हो गए हैं एक प्रयोग के बाद फेंके जाने वाले लंगोटजापानी, तुर्की और . से रूसी निर्माता. लेकिन, प्रसिद्ध ब्रांड अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने की कोशिश कर रहे हैं। रूस के क्षेत्र में, पैम्पर्स और हैगिस से बेबी डायपर के उत्पादन के लिए दो बड़े कारखाने बनाए गए थे। इस प्रकार, उत्पादों की उच्च गुणवत्ता माल की बढ़ी हुई लागत से बोझ नहीं है।

कई उद्यमियों को इस बाजार में संभावनाओं का लालच दिया जाता है। यह सिर्फ बड़ा निवेश है और विदेशी प्रतिस्पर्धियों का दबाव अक्सर रुक जाता है। बेशक, यह समझ में आता है। यहां केवल शानदार संभावनाएं हैं, उत्पादों की वास्तव में बढ़ती मांग आपको सोचने और इस क्षेत्र में निवेश करने का जोखिम उठाने पर मजबूर करती है।

कमरा किराए पर।

शहर के बाहर उत्पादन सुविधाओं का स्थान चुनना सबसे अच्छा है। आवासीय क्षेत्रों से दूर एक औद्योगिक हिस्सा चुनना बेहतर है। केवल विभिन्न आकारों की कारों द्वारा आरामदायक प्रवेश की संभावना प्रदान करना आवश्यक है।

कमरे का क्षेत्रफल कम से कम 200 m2 होना चाहिए। पूर्व औद्योगिक सुविधा के आधार पर परिसर को सबसे अच्छा किराए पर लिया जाता है। सामान्य जलवायु नियंत्रण की संभावना के लिए, परिसर में हवा और परिसर की सफाई, यह महत्वपूर्ण है कि सभी संचार परिसर में मौजूद हों।

विशेष ध्यानकमरे के वेंटिलेशन और रोशनी के लिए दिया जाता है। यह वांछनीय है कि फर्श और दीवारें आसानी से धोने योग्य सामग्री से बनी हों। अग्नि सुरक्षा उपायों पर सावधानीपूर्वक विचार करना भी आवश्यक है। आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि अग्निशमन और स्वच्छता सेवाओं के प्रतिनिधि नियमित रूप से आपसे मिलने आएंगे। इसलिए, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि जुर्माने की व्यवस्था के अंतर्गत न आएं। कुल मिलाकर, एक कमरा किराए पर लेने के लिए, शहर की सीमा से उपस्थिति और दूरदर्शिता के आधार पर, प्रति माह उपयोगिताओं सहित लगभग $ 800 का भुगतान करना आवश्यक होगा।

डायपर के उत्पादन के लिए लाइन।

डायपर के उत्पादन के लिए, एक पेशेवर, उच्च तकनीक वाली लाइन खरीदना आवश्यक है, जिस पर एक ही बार में चार आकारों में डायपर का उत्पादन संभव होगा। बाजार पर, आप एक विदेशी निर्माता से एक लाइन खरीद सकते हैं, जो प्रदर्शन और गति में भिन्न होगी। साथ ही, लाइन की लागत इसके पूर्ण, आंशिक या अनुपस्थित स्वचालन से प्रभावित होगी।

ऐसी लाइन के नोडल घटक होंगे:

1. मुख्य इकाई - $ 35 हजार;
2. कपास ऊन पीसने की मशीन - $ 5.5 हजार;
3. गोंद लगाने की मशीन - $ 2-4 हजार;
4. ट्रांसपोर्टर - 1-2 हजार $;
5. मोल्डिंग उपकरण - $4,000 तक;
6. पैकिंग मशीन - 1.5 हजार

बाजार में आप खरीद सकते हैं आधुनिक लाइनएक चीनी निर्माता से काफी बजट कीमत पर। लेकिन, एक जापानी या इतालवी निर्माता को चुनना सबसे अच्छा है, जो पूरी दुनिया में प्रसिद्ध है। बहुत अच्छी विशेषता. एक आधुनिक पूरी तरह से स्वचालित लाइन खरीदने के लिए, लगभग $ 65,000 का निवेश करना आवश्यक है।

कच्चा माल।

कच्चे माल के आधार पर, डायपर की गुणवत्ता और पहनने के आधार पर, और इसलिए उत्पादों की मांग निर्भर करेगी। डायपर में कई परतें होती हैं, यही वजह है कि वे अपने उच्च अवशोषण द्वारा इतनी अच्छी तरह से प्रतिष्ठित हैं। शीर्ष परत बहुत सुखद और स्पर्श करने के लिए नरम होनी चाहिए, जो गुणवत्ता वाली गैर-बुना सामग्री से बनी हो: एस / एसएस स्पूनबॉन्ड या थर्मोबॉन्ड। आंतरिक परत में कई घटक होते हैं, जैसे सेल्यूलोज, सुपरएब्जॉर्बेंट और जेल बनाने वाले शोषक (सोडियम पॉलीक्रिलेट)।

अंतिम परत एक फिल्म या एक गैर-बुने हुए कपड़े से बनी हो सकती है जिसे फिल्म की एक पतली परत के साथ लेपित किया जाता है। उच्चतम गुणवत्ता (क्रमशः, अधिक महंगे डायपर) में एक विशेष प्रवाहकीय-वितरण परत होती है। इसके अलावा, डायपर को आकर्षक और स्वादिष्ट बनाने के लिए लोशन, हर्बल अर्क, सुगंध, रंग, सुगंध आदि का उपयोग किया जाता है। कुल मिलाकर, डायपर के निर्माण के लिए सभी घटकों की खरीद के लिए, क्षमता और नियोजित उत्पादन मात्रा के आधार पर, लगभग $ 4-6 हजार आवंटित करना आवश्यक है।

कर्मचारी।

पूरी तरह से स्वचालित डायपर निर्माण उपकरण को सामान पैक करने के लिए प्रति नियंत्रण डेस्क पर 2 लोगों और प्रति शिफ्ट में 5 लोगों की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, कर्मचारियों में एक प्रौद्योगिकीविद्, उत्पादन उपकरण का एक समायोजक, एक लेखाकार, एक डिजाइनर, बिक्री और खरीद प्रबंधक, अप्रेंटिस, स्टोरकीपर और ड्राइवर शामिल होने चाहिए।

कुल मिलाकर, उत्पादन प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के लिए लगभग 15-25 श्रमिकों को आमंत्रित करना आवश्यक है। कुछ विशिष्टताओं के लिए शिक्षा, ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होगी। लेकिन उदाहरण के लिए, उत्पाद पैकर्स के लिए, उत्तीर्ण सैनिटरी पुस्तकों के अलावा, विशेष ज़रूरतेंप्रस्तुत करने की आवश्यकता नहीं है। श्रमिकों के वेतन पर लगभग $7,000-8,000 खर्च किए जाने चाहिए।

विपणन।

उत्पादों की मांग होने के लिए, एक सक्रिय विपणन रणनीति को तैनात करना आवश्यक है। सबसे बुनियादी कार्यों के परिसर में आपकी खुद की वेबसाइट विकसित करना, इसका निरंतर प्रचार, वायरल मार्केटिंग, वर्चुअल रिटेल स्पेस किराए पर लेना, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन प्रकाशन, बिक्री के बिंदुओं पर पोस्टर, टेलीविजन या रेडियो पर एक यादगार वीडियो बनाना, आउटडोर किराए पर लेना शामिल होगा। विज्ञापन, और इतने पर। आप किसी मार्केटिंग एजेंसी की सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, डायपर की एक उज्ज्वल और यादगार पैकेजिंग और डिजाइन के निर्माण पर उचित ध्यान देना आवश्यक है।

संभावित ग्राहकों के लिए, आप अस्थायी छूट बना सकते हैं, क्षेत्र में अपने उत्पादों के नमूने वितरित कर सकते हैं प्रसवपूर्व क्लीनिकया प्रत्येक खरीदे गए उत्पाद पैकेज के लिए छूट, प्रचार, उपहार प्रदान करें। कुल मिलाकर, एक विपणन रणनीति को व्यवस्थित करने के लिए लगभग $800-1.5 हजार का निवेश करना आवश्यक है। इतनी प्रभावशाली राशि निश्चित रूप से परिलक्षित होगी साकारात्मक पक्षउत्पादों की मांग पर।

खर्च।

डायपर के उत्पादन के लिए व्यवसाय के कार्यान्वयन में कई सबसे महंगे क्षण हैं:

1. परिसर का किराया - $800;
2. एक उत्पादन लाइन की खरीद - $65,000;
3. कच्चे माल की खरीद - 4-6 हजार डॉलर;
4. कर्मियों की भर्ती - 7-8 हजार $;
5. मार्केटिंग - $0.8-1.5 हजार।

कुल मिलाकर, किसी व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कम से कम $80,000 का निवेश करना होगा।

लाभ और वापसी।

लाभ उत्पाद की मांग और उत्पादन क्षमता पर आधारित होगा। उदाहरण के लिए, उपकरण संचालन के एक मिनट में प्रति मिनट 200-350 डायपर का उत्पादन किया जा सकता है। इसका मतलब है कि प्रति शिफ्ट लगभग 100,000 डायपर का उत्पादन करना संभव होगा। एक इकाई की लागत $0.35 तक पहुंच सकती है, लेकिन अधिक हो सकती है, जो उपयोग की जाने वाली सामग्री, उत्पाद के आकार और आकार पर निर्भर करती है। आप प्रतिदिन $75,000 मूल्य के डायपर उठा सकते हैं। इस मोड में 5 साल तक काम करते हुए और अधिकतम बिक्री करते हुए, आप अपने व्यवसाय की पूरी तरह से भरपाई कर सकते हैं।

ग्राहक और विकास।

डायपर फार्मेसियों, विशेष बच्चों के आउटलेट, बाजारों, विशेष और गैर-कोर स्टोर, सुपरमार्केट, हाइपरमार्केट, ट्रेडिंग डिपो आदि के माध्यम से बेचे जा सकते हैं। आप वयस्क डायपर का उत्पादन, बच्चों और वयस्कों के डिस्पोजेबल डायपर, महिलाओं के पैड और इसी तरह के अन्य उत्पादों का निर्माण शुरू करके एक व्यवसाय विकसित कर सकते हैं।

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विशेष विवरणडायपर बनाने की मशीन

फोटो 1 डायपर के निर्माण के लिए स्थापना

1. तीन प्रकार की संख्याओं का निर्माण संभव है - छोटी, मध्यम और बड़ी।
2. स्वचालित स्क्रैप हटाने के लिए एक सेटिंग है।

एक छवि2

डायपर उत्पादन संयंत्र

वैट के साथ कीमत $160,000 है। रूसी संघ के सेंट्रल बैंक की दर से भुगतान + 1% डिलीवरी का समय - 4.5 महीने। पूर्व भुगतान 30%। कीमत में मास्को को उपकरण की डिलीवरी, स्थापना पर्यवेक्षण, कॉन्फ़िगरेशन शामिल हैं

डायपर बनाने की मशीन

वैट के साथ कीमत $336,000 है। रूसी संघ के सेंट्रल बैंक की दर से भुगतान + 1% डिलीवरी का समय - 4.5 महीने। पूर्व भुगतान 30%। कीमत में मास्को को उपकरण की डिलीवरी, स्थापना पर्यवेक्षण, कॉन्फ़िगरेशन शामिल है। डायपर के उत्पादन के लिए पूरी तरह से स्वचालित हाई-स्पीड प्लांट वैट के साथ मूल्य - $ 560,000। रूसी संघ के सेंट्रल बैंक की दर से भुगतान + 1% डिलीवरी का समय - 4.5 महीने। पूर्व भुगतान 30%। कीमत में मास्को को उपकरण की डिलीवरी, स्थापना पर्यवेक्षण, कॉन्फ़िगरेशन शामिल हैं

नॉनवॉवन से उत्पादों के उत्पादन के लिए उपकरण

टेप उत्पादन उपकरण

• चिपकने वाली टेप के अनुदैर्ध्य काटने के लिए उपकरण (चिपकने वाला टेप)

फिल्म वाशिंग लाइन

डिस्पोजेबल बेबी डायपर का रूसी बाजार 90 के दशक के मध्य में विकसित होना शुरू हुआ। XX सदी, जब इस प्रकार का सामान उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध हो गया। इस प्रकार के उत्पाद का उत्पादन बहुत बाद में हुआ। बाजार की गतिशीलता अभी भी सकारात्मक है, डायपर पिछले कुछ वर्षों से शिशु उत्पादों के बाजार के सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है। लंबी अवधिसमय, रूस में उत्पादन की संभावनाओं पर इसका सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, लेकिन सब कुछ इतना गुलाबी नहीं है।

2013 के परिणामों के अनुसार, रूसी डायपर बाजार की क्षमता लगभग 2.5 बिलियन यूनिट तक पहुंच गई। मात्रात्मक रूप से और 30 बिलियन से अधिक रूबल - मूल्य के संदर्भ में बाजार की मात्रा। 2012 के परिणामों की तुलना में बाजार संकेतकों में 15% की वृद्धि हुई। इस साल बाजार की विकास दर घटकर 5% रह गई है। रूसी बाजार की संतृप्ति 30% से अधिक नहीं है; केवल एक तिहाई उपभोक्ता ही अपने बच्चों के लिए डिस्पोजेबल डायपर खरीदते हैं।

बेबी डायपर के मुख्य दर्शक 1 वर्ष (75%) से कम उम्र के बच्चों और 1 से 3 वर्ष (23%) आयु वर्ग के बच्चों के माता-पिता हैं। लगभग 98% उपभोक्ता प्रस्ताव संरचना की परवाह किए बिना विदेशी ब्रांडों को पसंद करते हैं। डायपर की बिक्री का लगभग 70% डिस्काउंटर्स से आता है, जिसमें एक महत्वपूर्ण हिस्सा फार्मेसियों और बेबी गुड्स स्टोर्स से आता है।

कई अध्ययनों के अनुसार, उपभोक्ता वरीयताओं (लगभग 90% खरीदारों) के बीच पहले स्थान पर गुणवत्ता की विशेषताएं (अवशोषण, "श्वास" गुण, आरामदायक बन्धन) हैं, जो बड़े पैमाने पर विज्ञापन के प्रभाव से निर्धारित होते हैं। दूसरे स्थान पर- दिखावट(लगभग 50% खरीदारों के लिए महत्वपूर्ण) और तीसरे स्थान पर लागत है, जो लगभग 25% खरीदारों के लिए चुनते समय निर्णायक होती है। हालांकि, अन्य आंकड़ों के अनुसार, डायपर के साथ, 30% खरीदार परिचितों की समीक्षाओं द्वारा निर्देशित होते हैं, 21% लागत द्वारा निर्देशित होते हैं और 14% टेलीविजन विज्ञापन पर विश्वास करते हैं।

दिलचस्प बात यह है कि 2014 में डायपर के साथ-साथ तरल साबुनतथा गीले पोंछे- गैर-खाद्य उत्पादों के रूसी बाजार के विकास का मुख्य स्रोत।

रूसी बाजार में विदेशी निर्माताओं का वर्चस्व है, जो मूल्य के मामले में लगभग 99% बाजार पर कब्जा कर लेते हैं। डायपर का आयात बढ़ रहा है, सभी डायपर उत्पादों में से अधिकांश पोलैंड और जापान के साथ-साथ चेक गणराज्य, तुर्की, जर्मनी और दक्षिण कोरिया से आयात किए जाते हैं।

कंपनियों में सबसे बड़े आयातक प्रॉक्टर एंड गैंबल हैं और, कुछ रिपोर्टों के अनुसार, काओ, जो जापानी डायपर की बढ़ती लोकप्रियता को दर्शा सकता है (हालांकि, वे मुख्य रूप से प्रीमियम सेगमेंट में प्रतिनिधित्व करते हैं)। विचाराधीन बाजार में मुख्य प्रतिभागियों में प्रॉक्टर एंड गैंबल (टीएम पैम्पर्स, बाजार का 40%), किम्बर्ली-क्लार्क (ब्रांड हग्गीज़, लगभग 30%) और स्वेन्स्का सेलुलोसा एक्टीबोलागेट, एससीए (ब्रांड लाइबेरो, लगभग 20%) हैं।

अंतरराष्ट्रीय कंपनियों ने, प्रधानता के अधिकार का उपयोग करते हुए, वास्तव में, आयात के माध्यम से बेबी डायपर के लिए रूसी बाजार का गठन किया, और बाजार को नियंत्रित किया, प्रमुख पदों पर कब्जा कर लिया, मुख्य रूप से मध्य मूल्य खंड में, सबसे बड़े पैमाने पर (खरीदारों का लगभग 75%)। रणनीतिक रूप से कम महत्वपूर्ण महंगे उत्पाद खंड में नए खिलाड़ियों का उदय संभव है और जापानी कंपनियों ने इसका फायदा उठाया है।

विदेशों में रूस से भी डायपर की आपूर्ति की जाती है, अधिकांश निर्यात, 80% तक, यूक्रेन को भेजा जाता है, मुख्य रूप से किम्बर्ली क्लार्क के उत्पाद।

रूस में डायपर का उत्पादन अपेक्षाकृत अविकसित है, इसमें समान अंतरराष्ट्रीय कंपनियों का वर्चस्व है। इस उद्योग में पहला संयंत्र 2005 में प्रॉक्टर एंड गैंबल द्वारा तुला क्षेत्र के नोवोमोस्कोवस्क शहर में पैम्पर्स डायपर बनाने के लिए खोला गया था। उत्पादन मात्रा का लगभग एक चौथाई सोवियत के बाद के देशों को निर्यात किया जाता है।

जून 2010 में, किम्बर्ली-क्लार्क ने मॉस्को क्षेत्र के स्टुपिनो शहर में हग्गीज़ बेबी डायपर के उत्पादन के लिए एक संयंत्र खोला। 2010 से, SCA ने तुला क्षेत्र के वेनेव शहर में डायपर का उत्पादन शुरू किया है। ये तीन परिसर रूस में डायपर के उत्पादन का आधार हैं।

ज्ञात राष्ट्रीय निर्माताओं में सेटेलाइट-एम कंपनी है, जो मेप्सी डायपर का उत्पादन करती है, उम लैंबाटो ओजेएससी, यूनिक्स ट्रेडमार्क के तहत डायपर के निर्माता, और मैपन्या डायपर के निर्माता हेल्थ टेक्नोलॉजीज होल्डिंग।

2010 से मेप्सी डायपर का उत्पादन किया गया है और इसे पहले घरेलू प्रीमियम डायपर के रूप में स्थान दिया गया है। उपभोक्ताओं के बीच यह व्यापक रूप से माना जाता है कि यह जापानी डायपर का घरेलू एनालॉग / प्रतियोगी है (जिसे अक्सर टीएम मेरीज़ द्वारा तुलना के लिए संकेत दिया जाता है), जिसे "के अनुसार बनाया गया है" जापानी तकनीक", जापानी फिलर के साथ, जापानी सामग्रियों से, लेकिन बहुत कम कीमतों पर बेचा गया।

Mapanya डायपर जाहिर तौर पर अब उत्पादन में नहीं हैं। साथ ही होल्डिंग-निर्माता के बारे में लगभग कोई जानकारी नहीं है। यह समझ में आता है, क्योंकि इस बाजार में विदेशियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना लगभग असंभव है।

2014 की पहली छमाही में रूसी उत्पादनपिछले साल की समान अवधि की तुलना में डायपर में 45% की वृद्धि हुई, लेकिन रूसी उत्पादों की हिस्सेदारी में वृद्धि के बावजूद, यह पैसे के मामले में कुल बाजार का 10% से अधिक नहीं है।

रूस में उत्पादन का विकास सीमित है, सबसे पहले, डायपर के उत्पादन के लिए घरेलू उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल की कमी के कारण, इसे आयात करना पड़ता है, जिससे उत्पादन लाभहीन हो जाता है। इसके अलावा, आधुनिक उच्च गुणवत्ता वाले डायपर का उत्पादन तकनीकी रूप से जटिल है और इसके संगठन के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है। बाजार में ब्रांडों के प्रचार के लिए कम निवेश की आवश्यकता नहीं है, मीडिया में विज्ञापन में निवेश, मुख्य रूप से टेलीविजन पर, और इंटरनेट पर विज्ञापन का महत्व धीरे-धीरे बढ़ रहा है।

अंतरराष्ट्रीय कंपनियां, रूसी बाजार के नेता, बड़ी बिक्री मात्रा के साथ लागत की भरपाई करते हैं, जिसे हासिल करना बहुत मुश्किल है, यह देखते हुए कि बाजार का गठन मुख्य प्रतिभागियों द्वारा बहुत पहले किया गया था। बाजार में घरेलू नवागंतुक केवल प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में माल की लागत की पेशकश कर सकते हैं।

अलग से, यह Senso Baby ब्रांड के डायपर की निर्माता कंपनी BelEmsa पर ध्यान देने योग्य है। "बेलएम्सा" एक विशेष आर्थिक क्षेत्र "मोगिलेव" में तुर्की कंपनी UÇAR समूह द्वारा बेलारूस गणराज्य में स्थापित एक उद्यम है। उद्यम की क्षमता प्रति वर्ष 112 मिलियन डायपर है, उत्पादों का 70% रूस को भेज दिया जाता है, पहला बैच 2013 में रूसी बाजार में प्रवेश किया। अब तक, हम न केवल रूस में, बल्कि सीमा शुल्क संघ के बाजार में कंपनी के उत्पादों के काफी आत्मविश्वास से प्रचारित कर सकते हैं।

उपलब्ध जानकारी को देखते हुए, बेलारूसी कंपनी शुरू में उत्पादन के लिए कच्चे माल की आपूर्ति की समस्या को हल करने में कामयाब रही, जो विशेष रूप से, रूसी बाजार में इसके सक्रिय विस्तार और बाजार पर उत्पादों की आत्मविश्वासपूर्ण स्थिति का कारण है। जनवरी और जून 2014 के बीच, कंपनी ने लगभग 4.9 मिलियन डायपर बेचे, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में तीन गुना अधिक है।

रूसी बेबी डायपर बाजार की संभावनाएं अस्पष्ट हैं। शायद, सामान्य रूप से बच्चों के सामान बाजार की गतिशीलता में महत्वपूर्ण कारकों में से एक जनसांख्यिकी है। रोजस्टैट के आंकड़ों के अनुसार और केवल उच्च पूर्वानुमान के अनुसार, प्राकृतिक (प्रवास नहीं) जनसंख्या वृद्धि +113.7 हजार लोगों की होगी, और औसत के अनुसार और कम पूर्वानुमान- हानि। अफसोस के साथ, हम कह सकते हैं कि देश एक बार फिर गहरे संकट में है, और ऐसी स्थितियाँ जनसंख्या वृद्धि को सकारात्मक रूप से प्रभावित नहीं करती हैं, इसलिए, इस कारक का डायपर सहित बच्चों के सामान के बाजार पर सकारात्मक प्रभाव नहीं पड़ेगा।

संकट की स्थिति का जनसंख्या की क्रय शक्ति और आय पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है, जिसका डायपर बाजार पर भी नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

इसी समय, एक महत्वपूर्ण कारक रूसी डायपर बाजार की कम संतृप्ति है, जो न केवल मुख्य प्रतिभागियों के लिए पैंतरेबाज़ी करने के लिए जगह छोड़ देता है, बल्कि, नए निर्माताओं, ब्रांडों, ब्रांडों के उद्भव के लिए, और, उदाहरण के लिए, काल्पनिक रूप से भी। , सक्रियण के लिए घरेलू उत्पादन. हालांकि, आयातित कच्चे माल के लिए प्रतिस्थापन खोजना मुश्किल होगा, और रूबल के अवमूल्यन के कारण यह अधिक महंगा होता जा रहा है।

रूसी बाजार डायपर खपत के औसत यूरोपीय स्तर तक तिगुना हो सकता है। लेकिन फिर भी, बाजार की स्थिति, निकट और मध्यम अवधि में, बाजार की संतृप्ति से नहीं, बल्कि व्यापक आर्थिक कारकों द्वारा निर्धारित की जाएगी।